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车型| 12月19日，上汽红岩在海南博鳌亚洲论坛大酒店，举行了“纵行天下，诚赢未来”2018年营销商务年会。今年创造了行业增幅第一的上汽依维柯红岩商用车，明年目标更高：2018年，上汽红岩的目标总结为“666工程”：销量目标6万辆、市场占有率大于6%、行业排名第6位。 上汽红岩常务副总经理、营销公司总经理施轶才 2018年也是“135” 对应去年红岩年会定下的总体目标，上汽红岩总经理楼建平表示，2017年“135”总体目标基本完成：红岩实现了行业排名上升一位；销量40017辆，超额完成3万辆目标。市场份额升至3.65%，接近3.7%的目标。实现盈利；五大能力建设中，产品、营销、管控能力提升较大，体系能力、团队能力还不是很满意。上汽红岩总经理楼建平 面向2018年，上汽红岩的总体目标依然是“135”：行业排名上升一位；“666”工程，实现持续盈利；继续推进五大能力建设。 要实现2018年“135”目标，意味着上汽红岩必须在明年行业预期下降的情况下，实现逆势增长，难度无疑加大了。楼建平认为，股东方的坚强有力支持、厚积薄发的产品力、上升的上汽红岩影响力，都会让上汽红岩抓住未来机遇，“特别是站起来的上汽红岩，我们狼性团队，让我们有信心面对竞争对手的挑战。红岩绝不走下坡路！” 为了实现这样的目标，上汽红岩将在策略侧重“212工程”、集成和合作、差异化、长板致胜、团队致胜，坚持“上下同欲，内外同心”深化推进，全面融入新生态业务链，全面提升金融支持力度，加大渠道建设的深度，扩大海外根据地建设。 楼建平还表示，上汽红岩正在加速新品研发，将适时推出第六代重卡、迭代车型、智能重卡、全系NG车型以及电动重卡。上汽红岩要实现差异化技术引领，自然少不了创新研发，“昨天我们发布的红岩全系互联网梦想卡车，站在上汽巨人肩膀上，自主研发实现了‘七个e’，其中，e同聊、e诊断等方面实现了突破。卡车作为生产资料，对服务、保养上有更高的要求，所以我们花了很大力气去做e诊断。” 上汽对红岩期望更高 上汽集团副总裁蓝青松代表股东方，对今年上汽红岩团队创造了增速超过2.6倍的“红岩速度”表示了肯定。但是2017年上汽红岩增幅157.9%，蓝青松认为还有非常大的成长空间。 关键还是要看市场份额。“明年实现市场份额突破6%，才是初步站稳脚跟，争取有话语权。对上汽红岩，上汽集团的要求是在十三五末进入第一阵营，也就是市场占有率达到10%，产销规模达到10万辆。”蓝青松认为，当前重卡行业已经从三个梯队向两极分化方向发展，行业淘汰赛已经或将发生，相当多企业面临生存危机，只有规模优势带来竞争优势。 “2017年，红岩打了胜仗，士气高涨，要乘胜追击，进一步扩大市场份额。2018年将是富有挑战的一年，也是市场结构调整的机会。上汽红岩要顶住压力，不仅要有信心，更要有方法和能力。”蓝青松希望，上汽红岩能够发挥产品力、商务政策方面的优势，巩固自卸车优势，尽快提升牵引车、载货车市场占有率。特别是牵引车，要在2018年打个翻身仗。“股东方将一如既往地支持红岩发展，整合股东方优势资源，为红岩带来竞争优势。2018年这块硬骨头，一定要咬下来。” 营销网络真亮黄红牌 上汽红岩常务副总经理、营销公司总经理施轶才在工作报告中回顾了2017年红岩“说了什么，做了什么，做到了什么”。 2017年，上汽红岩聚焦区域、行业，实现了大客户销量过万辆，在渣土车、中置轴轿运车等重点区域的细分市场实现较高占有率。 在营销网络建设中，红岩学校、红岩村项目推进，为未来市场推广埋下伏笔；为网络终端形象提升，投入了3970万元；投资盈利化，提升返利指数；责任明确化，实行分田到户。上汽红岩对网络提升确实是认真的，施轶才现场宣布，品系授权调整58家，区域授权调整34家，不仅对营销不力的经销商亮“黄牌”，更有11家累计黄牌，被亮“红牌”退网。 而随着服务体系建设推进，服务网点已达1130家，物流大通道99.1%覆盖，服务半径达到了92km。 下一步，红岩树标杆、立榜样、上台阶，巩固自卸车优势，加强公路车竞争力，重点突破专用车。重点加强网络建设、品牌建设、服务体系建设，管控建设，团队建设，寻求行业突破，走进海外市场。 虽然给了公路车亮起了“黄灯”，但是施轶才认为，今年完成了布局，为明年打下了基础。“上汽红岩已经站起来了，明年我们要跑起来，2019年实现飞起来！”搜索 复制 |
6万辆、6%、排名第6上汽红岩明年目标“666”
2017-12-19
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【行业动态】
12月19日，上汽红岩在海南博鳌亚洲论坛大酒店，举行了“纵行天下，诚赢未来”2018年营销商务年会。今年创造了行业增幅第一的上汽依维柯红岩商用车，明年目标更高：2018年，上汽红岩的目标总结为..
