2017年广汽日野把握GB1589的机遇,在产品线上做出了很大的突破,J08平台的轿运车和载货车都取得了喜人的成绩,其中轿运车销量更是排名行业前三。在整体销售方面,广汽日野2017年成功完成了预定目标,销量同比2016年增长了44%。在2018年,随着战略产品700臻值系重卡的上市,广汽日野今年要将销量翻上一番。
▎ 700、700臻值系、J08平台 广汽日野产品线再扩充广汽日野轿运车2017年销量排名行业前三
长期以来由于产品单一,广汽日野的目标市场一直不大,虽然在高端重卡市场的占有率较高,但是销量依然受限。为了解决这一难题,广汽日野在过去的一年里做了大量的变化,其中J08平台的快速推出,向行业展示出了一个不一样的广汽日野。由于产品推出迅速,质量上乘,广汽日野J08平台轿运车先人一步进入轿运市场,并且站稳了脚跟。
2018年1月23日广汽日野700臻值系重卡正式发布,该车定价40万左右,定位中高端
2018年1月23日广汽日野继J08平台之后,再次扩充了他的产品线——广汽日野700臻值系重卡正式发布。这款新产品售价在38.88-40.18万之间,底盘和配置都做了很大的改变,整车自重下降到8.5吨,鞍座高度下降到1.2米。该车的部分配件采用国内知名品牌,车辆整体配置经过日野方面严格的检测,新车品质与之前的产品保持一致。
到目前为止广汽日野已经拥有了定位高端的700重卡,定位中高端的700臻值系重卡,以及拥有差异化马力段的J08平台,产品线形成互补,目标市场大幅扩展。特别是700臻值系重卡在保持高品质的前提下,价格更接地气,面向我国销量最大的一块重卡市场,潜在用户数量巨大。
▎细分市场需求突破 车辆配置不断增加广汽日野的产品在危化品运输领域一直保有较好的口碑
在细分市场方面,广汽日野由于其质量上的优势,在危化品运输车领域一直保有较好的口碑,除此之外的冷链、轿运车行业也是广汽日野在2018年需要重点开拓的戏份市场,这些市场对于车辆稳定性的要求非常高,也正贴合广汽日野产品的特色。同时,零担、快运等增长较快的市场,也是广汽日野的主要目标。
气囊桥、大卧铺驾驶室、大马力发动机等配置将陆续实装
今年1月上市的700臻值系重卡将在今年增加危化品和冷链的专用车。在车辆配置方面,广汽日野根据市场需求的变化,也将在今年逐步推出液力缓速器、气囊桥、大卧铺驾驶室、大马力发动机等配置,紧跟时代发展的步伐。
▎三驾马车四大战区齐发力 共保2018年销量再突破公路物流用车、工程车、J08平台是广汽日野销量突破的三驾马车
公路物流用车、工程车、J08平台的轿运车和厢式车被称为广汽日野的三驾马车。其中公路物流车是广汽日野的传统市场,随着700臻值系重卡的推出,广汽日野在这一市场中将大有可为。工程车方面,广汽日野去年和中联重新确立了战略合作关系,和中集和华盛等企业长期保持着密切的联系。最后的轿运车方面,广汽日野先发优势明显,订单已经排到了几个月后。
华南、华东、中西和华北是广汽日野的四大战区。随着广汽日野产品线的不断完善,目标市场进一步开拓,除了传统市场华南、华东以外,今年华北和中西战区也将一同发力推进广汽日野2018年的销售工作。在销售网络方面,广汽日野计划在2018年做进一步的增加,并加强各特约店的销售能力。
在服务方面,广汽日野将进一步推进TS——全方位的客户支持活动
在服务方面,广汽日野将进一步推进TS——全方位客户支持活动。为用户提供售前售后的全方位支持,使广汽日野的产品整个生命周期成本更低,使用价值更高,让用户从中受益。
2018年是广汽日野的决胜之年,这一年广汽日野的销售目标是要翻一番。高性价比的战略车型——700臻值系重卡将是今年的战略车型。至于广汽日野能否达到2018年的销售目标,最终还需市场来检验。(图/文 钟丹军)