3月18日，“陕汽重卡2018全价值体验之旅”活动同时在广东深圳、四川成都、山东济南三地进行。今年全价值体验之旅首批启动之后，陕汽重卡大篷车互动路演将继续走向全国多个省市，实现百城联动。

　　高颜值 全价值 　　作为一项全国性大型推广活动，陕汽重卡大篷车互动路演近年来一直在做，然而从“360°全体验行”到“720°客户全体验”，这次又升级到“全价值体验之旅”，究竟有何不同？ 　　　 　　陕汽重卡大篷车是以高颜值的陕汽德龙X3000牵引车为载体，货厢展开之后是一个综合的舞台。这个移动的舞台深入卡车司机集中地，以行业内独有方式打造零距离体验式沟通平台。

陕汽重卡大篷车

　　陕重汽销售公司副总经理刘鑫表示，近些年实践已经证明，大篷车路演的形式实现了企业与客户的直接互动，在各大物流集散区域近距离听取用户心声，充分了解用户需求。“今年陕重汽持续深入推进价值营销，我们希望提升大篷车路演全价值体验推广的内涵，突出全产业链优势，关注客户经营全过程，以全生命周期服务，为用户提供全价值模式的解决方案。” 　　 　　2017年陕汽国内民品销售14万辆，斩获行业6项第一，创造陕汽民品销售的新记录。2018年再出发，“全价值体验之旅”首发选择了济南、深圳、成都3个城市，也颇有含义。 　　 　　山东是重卡市场最重要的区域之一，也是陕汽重卡第一大市场。四川，代表着陕汽营销战略中日益看重的“西南崛起”。而深圳，因为符合地方法规的陕汽德龙新M3000新型环保智能渣土车当天正式亮相，备受行业瞩目。 　　

陕重汽销售公司副总经理刘鑫

　　新产品 新增值 　　虽然很多省市都出台了货车必须加装DPF装置的条例，但是政策之间仍有很大的差异。 　　 　　2018年1月1日起，深圳市销售、注册和转入的国Ⅴ及以上标准重型柴油车(不包括牵引车)应选用安装颗粒捕集器(DPF)。因为达标车型稀缺，让新一年的深圳重卡市场猛然进入了“淡季”。 　　面对号称国内排放要求最严的深圳市场，陕汽重卡坚持不放弃，拿出了深圳区域首台符合法规要求的新型智能渣土车。

　　当前城市建设及环境治理持续加强，政府相关部门对城市渣土车的外观及上装的密封性要求越来越高，这确实是趋势。 　　 　　刘鑫说：“陕汽渣土车多年来都是行业的产品标杆，乃至成为多地渣土车准入标准车型。陕汽对于渣土车产品的升级，不仅是对城市管理在环保、规范方面的主动呼应，也是秉承着以客户为中心，意在满足客户实际需求，帮助用户降本增效。”

　　深圳市自卸车协会会长吴仁开对《商用汽车新闻》记者表示，深圳市现有渣土车1.2万辆，计划于2019年6月30日之前全部置换为新型环保智能渣土车。“站在用户角度，我们希望渣土车、自卸车能够更加绿色、安全。深圳市下了很大决心来推动渣土车升级，实际上给了我们一个公平竞争的市场环境，让行业更加健康有序发展。”他表示很欣喜地看到，经过近3年的推动，深圳市新型环保渣土车今天终于落地。虽然国内其他厂家也在积极准备符合要求的产品，但是陕汽抢先一步，市场前景更为看好。 　　龙抬头 高起点 　　“二月二，龙抬头”。在这一天启动“全价值体验之旅”的陕汽重卡，寓意着陕汽在民品16万辆销售目标道路上的又一次冲刺。 　　当遇到市场机遇的时候，自然是更努力的理应得到更多。 　　深圳市集鑫汽车销售有限公司总经理胡青良表示，从这次陕汽德龙新M3000新型环保智能渣土车领先于行业启动，也体现出了陕汽的责任担当和充足的技术储备、生产能力，以及对市场、对用户的积极进取心。“近两年陕汽自卸车在深圳市场增长很快，这次活动让用户看到新产品现车，会起到很积极影响。” 　　当天还进行了批量港口牵引车向利仓行物流交车仪式。

周克文

　　深圳市集装箱拖车运输协会常务副会长周克文表示，“目前深圳市现有港口牵引车3.1万辆，其中1.5万辆国三阶段车辆，因为排放污染大、车况差、存在安全隐患，政府将正式出台相应激励措施，鼓励行业主动淘汰老旧车型。” 　　

　　深圳市集鑫汽车销售有限公司副总经理林锦桂介绍，利仓行物流是陕汽忠实用户，公司几十辆港口牵引车无一例外都是选用陕汽品牌，这次批量订购，依然如此。“在港口牵引车领域，陕汽一直占有优势。今年借助港口牵引车集中更换的机会，我们将重新导入，继续引领行业。” 　　“今年是陕汽50周年华诞，我们还将开展一系列的老客户感恩回馈活动。”刘鑫向记者分析，经历过2017年之后，重卡市场的竞争将更加激烈。基建项目投资集中落地，工程车的市场需求有目共睹，肯定会竞争激烈；牵引车市场虽然同比下滑，也依然是重卡销量的重要支撑。

站在陕重汽销售公司广东区域总经理郑辉（左）、深圳集鑫总经理胡青良（右）中间的利仓行物流总经理甘德铭是陕汽忠实客户

　　不论市场如何，陕重汽还是产品与服务同时进行，把客户放在首位。无论是快递快运的托管服务，还是渣土车驻点服务，或者运煤车市场转向中短途的服务，陕重汽都将继续在重点城市、细分市场提高重点产品的持续影响力。 　　3月18日过后，陕汽重卡全价值之旅将走向全国、走到用户身边，展示德龙X3000、展示全新环保智能渣土车、展示天然气车型，坚持为客户创造全价值。