由中国外商投资企业协会租赁业工作委员会主办，中国外商投资企业协会和天津经济技术开发区为指导单位的2018产融协同高峰论坛23日在天津举行。中联重科股份有限公司副总裁郭学红发表主旨演讲。

中联重科股份有限公司副总裁郭学红

郭学红表示，工程机械行业增长持续超预期。据统计，2018年1-8月，工程机械主要产品销量同比增长32.4%;出口表现亮眼，增速达到 40.3%。此外，行业结构和动能不断优化，行业集中度提升，盈利能力持续增强，资源向研发倾斜，智能制造新动力逐步建立。与此同时，行业诚信体系提升，企业的风控意识增强，设备销售杠杆比例降低，资产结构持续改善。客户更加重视自身征信，投资回归理性，抗风险能力不断加强。

值得注意的是，行业对金融的需求强烈。工程机械行业上下游积聚的多为中小微企业，经营能力及信用资质相对较低的客户、经销商、供应商群体，其金融服务需求较为强烈，但其难以凭借自身能力充分获取各类金融资源。因此，工程机械厂商作为产业链中相对实力最强的核心企业，需要担当起金融服务提供者、担保者的角色。郭学红表示。

尽管行业跨界合作意愿强烈，但行业与行业之间普遍存在信息不畅通的问题。对此，郭学红提出，首先，工程机械厂商应通过金融服务增强上下游产业伙伴的互联，通过产融协同来实现与上下游产业伙伴经营的协同、信用的协同、资源的协同，并在产业增值的基础上创造金融增值。其次，在金融服务差异化方面，为客户提供定制化、综合性金融产品，降低运作成本。另外，单一设备金融向客户综合金融转变，不断拓展金融服务范围、增强客户粘性、在风险可控的基础上扩大金融服务收益。最后，让金融服务在产业链上下游逐步延伸。

另外，郭学红还表示，厂商金融的发展要利用金融科技降本增效，利用大数据征信增强风控能力，降低客户准入风险，利用远程贷审、电子合同，降低小微客户业务操作成本。同时，依托厂商丰富的金融资源和客户逐步提升的经营能力、信用水平，打造共同发展、互利互惠的金融生态圈。厂商金融的发展最重要的是要回归产融协同的本质，从促销工具转变为市场化的增值服务。

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