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车型| 不得不说，满脸书卷气息的亓轲确实不太像一名卡车销售人员。也难怪，在误入“其”途之前，他所学的专业是体育师范，差一点，他就成为了一名人民教师。 然而，表面温文尔雅的亓轲并未按着预想的命运轨迹走下去，在他的骨子里，有种顽强甚至叛逆的声音：走出去，做有挑战的事！于是，学习成绩名列前茅的亓轲，放弃了在山东老家继续进修学业的机会，背起行囊，踏上了北上的火车。他的目的地是天津滨海，这里，也成为了他人生的新起点。 万事开头难，商用车销售对于亓轲来说，是完全陌生的领域。首先，他对汽车并不了解，尤其是卡车，更是知之甚少；其次，销售的技巧对于这个文弱书生来说更是显得天马行空。好在，公司的领导同样意识到了这一点，并为这名职场新人制定了行之有效的培训措施，那就是训练口才。作为一名销售，口才是最重要的技能之一，能够流利顺畅地对车型进行介绍，不怯场、不害羞，才能够让客户有继续了解下去的欲望。 “2014年的时候，每天晚上下班后，领导把我们这些年轻人组织到一起，进行讲话技巧的训练，让我们分享美文美句，同时进行绕车讲解训练。”回忆起那时候，亓轲认为是他吸收职业养分的高峰期，职业技能的迅速提高，与那时的训练有着密不可分的关系。当然，在领导的指导下，通过自己的努力和用功，才能领略业务的真谛。于是，亓轲开始每天给自己加练，他找到了各种汽车产品和销售知识方面的书籍，苦心钻研，毕竟，成功者需要1%的天分加上99%的汗水。 如果你认为付出努力就会轻易成功的话，亓轲一定会说：“你把事情想象得太简单了。”在补足业务能力和相关产品的知识储备以后，他才迎来了职业生涯最为艰巨的难题，也是让他终生刻骨铭心的经历。“活了这么大，第一次体会到什么叫做被‘扫地出门’”。回忆起那段经历，亓轲的脸上闪过一抹苦涩。在他外出走访港口客户的时候，由于客户的不理解，不仅对前来上门的亓轲恶语相加，甚至对他直接来了个笤帚疙瘩伺候，将他轰出门外。“不光被人欺负，被物流园区看门狗追着咬的经历更是不胜枚举”，亓轲说，那时候，是他人生最低潮的阶段。当时，在忙碌了整整一天后，疲惫不堪的亓轲一人坐在了马路旁边，看着一辆辆汽车驶过，看着车轮拌起的扬沙，看着远处忽明忽暗的街灯，在这冷风呼啸的夜里，内心的期望被狠狠地摔向了谷底。“毕业于体育专业，让我更有韧劲，更有不服输的精神，我没有给自己留后路，我只能一往无前。”出于一个男人的担当，以及一个运动家的意志力，亓轲站起身来，掸掉了身上的尘土，起身行走在月光下的步伐变得更加坚毅。 只有不被生活击倒，才能够成为命运的主宰。一次次的失败和挫折，对于亓轲来说，就是成功的良药秘方，经历过困难和崎岖后，才更加知道珍惜幸福和坦途。“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤。”磨难就像催化剂，让一个全新的亓轲破茧而出，也让他在自己的岗位上，真正做到了无所不能。今年一年，亓轲便收获到好几个大单，“有个客户和我认识了5年，却从未购买过我们的产品，然而我始终把他当成潜在客户、重点客户，5年里，从来没有断掉和他的联系，登门拜访更是家常便饭，这次，客户一次性购入了10台德龙新M3000，客户说，是我的诚意和诚心打动了他。” 业绩方面的全面提升是亓轲获得的最好回报。自2014年开始，他的终端销售业绩始终在公司内排名第一，多次获得了领导的嘉奖。 千里马常有，而伯乐不常有。一个人的成功需要天时地利人和，而天津时代天成汽车销售服务有限公司便给了亓轲最好的发展平台。作为天津规模最大、人员最多的陕汽重卡经销商。时代天成具有着得天独厚的优势，公司在当地物流企业以及重卡司机群体中，具有极高的知名度，客户的认可对于各项业务的开展起到了举足轻重的作用。亓轲说：“能够在一个如此优秀的大平台工作和服务，是我的幸运，而领导的悉心指导和教育，更是值得我这辈子用心珍藏的瑰宝。” 当然，出色的业绩和销量更加离不开陕汽重卡极强的品牌影响力。陕汽重卡的知名度自然不必说了，在天津地区牵引车市场当中，陕汽称第二，没人敢自居第一。由此可见陕汽重卡在当地用户心中的极高地位，这点从其连续多年占据上牌量榜首的数据中也可见端倪。 “我们的产品走的就是亲民路线，实用、皮实，而这恰恰是卡车用户最为看重的。”丰富的工作经历，让亓轲对这个行业看得更加清晰，也更加准确。据他介绍，陕汽重卡最大的优势就在于均衡的产品素质，车辆在各方面的表现都能够让人满意，没有明显的软肋，用起来踏实、放心。鉴于陕汽重卡出色的产品力和过人的口碑，在今年经济形势并不明朗的大环境下，车辆的销售额并未受到明显影响。“今年的总销量预计能够达到1500台以上，其中德龙新M3000占比为80%，而德龙X3000的销量则呈现出上升趋势。”亓轲介绍说，“鉴于国家政策的影响，明年或许能够迎来新一轮的购车高潮。”对于一名行业资深从业者，亓轲已经开始展望明年，并提前对市场做出分析，对客户和车型的发展趋势进行深入的研究，做到未雨绸缪。 对于未来，亓轲充满了希望，公司为其搭建的出色平台，以及他自己具备的极强业务能力，让他拥有了十足的自信。而在产品方面，陕汽重卡在保证自身优势的同时，不断提升产品质量，经过不懈的努力后，陕汽重卡牵引车已经成为了当地最耀眼的明星产品。机遇与困难往往是相伴而行的，亓轲凭借着自己的努力，抓住了机遇，克服了困难，这位汽车销售行业的运动家，正在通向事业成功的道路上阔步向前。 |
天津时代天成：一往无前，做生活中的运动家
2018-12-12
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【行业动态】
不得不说，满脸书卷气息的亓轲确实不太像一名卡车销售人员。也难怪，在误入“其”途之前，他所学的专业是体育师范，差一点，他就成为了一名人民教师。 然而，表面温文尔雅的亓轲并未按着预想的命运轨迹走..
