【铁甲网 原创】自2018年起，中国工程机械新机销量持续看涨，以旧换新设备大量羁押，直至2019年，快速消化非自有品牌的置换设备，释放被占用资金仍是厂商、代理商的一大痛点。为解决该类痛点，推动行业内设备流转良性循环，工程机械互联网综合服务平台铁甲率先探索二手工程机械B2b竞拍交易新模式，目前更是联手山河智能装备集团，拟在1月15日至16日举办专场二手设备线上竞拍活动，受到业界广泛关注。

铁甲成立于2009年，始终以用心服务用户，推动行业进步为使命，目前已成长为一家为工程机械行业用户提供行业资讯、在线交流、二手设备交易、金融产品、智能硬件与物联网等服务的综合性互联网平台，多次荣获中国B2B百强中国产业互联网百强等称号。

铁甲核心业务铁甲二手机是行业内最具影响力的二手工程机械交易平台，采用线上寄售+线下带看的交易模式，在全国近30个省份设立线下服务团队，为超过120万行业用户提供信息透明、价格公允、安全便捷的二手机交易服务。截止2018年12月，该平台累计交易额超过88亿元人民币，稳居亚洲第一，已成为行业用户买卖二手设备的首选平台。

山河智能装备集团创始于1999年，以修身、治业，怀天下为核心价值，依靠自主创新引领市场，凭借高效率、高品质的研发技术实力和现代化管理，迅速发展成为一家以工程机械为主业、具有自主知识产权、在国内外具有一定影响力的国际化企业集团。以"为客户创造价值,才能为自身创造价值"的服务理念，职业化的营销服务团队、遍布国内各地的办事处，国内外强大的代理商网络、服务中心使集团产品畅销全球，山河智能已跻身成为全球工程机械制造商50强。

厂商+线上竞拍，B2b竞拍交易新模式直击行业痛点

据了解，2018年中国工程机械新机销量为18.4万台，其中近一半是通过以旧换新实现的销售，如果不能立即处置，不但需要占用场地停放，增加管理成本，更会占用大量资金，导致很大的潜在亏损风险，置换机的处理始终是厂商、代理商的一大痛点，2018年该情况尤为突出。同时，对于以车商为主的买家而言，缺乏持续性的稳定车源，中间环节成本高，导致的收车效率低下始终是痛点。

铁甲拥有全国最大的买家及卖家等用户流量，基于巨大流量的线上竞拍，能够跨地区的实现厂商、代理商与车商的需求匹配和撮合，并且依托铁甲平台和铁甲保等车况评估和质保服务，能够实现全线上的闭环二手机交易，大幅提升厂商、代理商处置以旧换新设备，车商跨区域购机的效率。

此次铁甲与山河智能强强联合，首创了厂商+线上竞拍的二手机B2b交易新模式，目的就是针对买卖双方痛点，帮助厂商快速处理置换机，加速变现，同时满足车商对优质车源的刚需，车商可以足不出户，免除中间费用，获取优质车源。可谓众望所归，得到了行业内极大的关注。

交易规模化是关键，促成公允价格和设备有效配置

铁甲拍负责人表示，线上竞拍模式的关键在于交易的规模化，既包括代理商提供的车源，也涵盖车商为主体的买家，其规模化产生两个效果，一是公允的价格，车商是离二手机市场最近的群体之一，他们对二手设备的价格和供求关系有着高度的敏感性，大量车商对同一台设备的出价，基本可以真实地反映市场对该台设备的主流价格判断，也更容易得到认同。二是区域价差，由于距离、品牌偏好、施工习惯、收入等因素的影响，同一台设备在不同区域会产生价格差异，规模化的车商出价可以让同一台车卖出更好的价格，进而实现二手机在更大范围内的有效配置。

据了解，铁甲二手机自2018年11月开展线上竞拍业务以来，累计开展了30余场竞拍活动，拍品数量近1000台，超过4万用户参与围观。

本月中旬即将上线的山河智能专场竞拍，共有近百台优质设备待价而沽，本场为买家提供了巨大福利，即竞拍结束时，出价最高者即可成交，即使没有触达卖家底价，还有部分设备0元起拍，足见活动诚意。

山河智能负责人表示，与铁甲合作最看中其在行业内的资源优势、口碑和影响力，铁甲拥有多年的二手设备交易经验，始终坚持公平公正、透明交易的原则，相信本次合作能够实现理想的成交率，快速高效的处理滞留设备，并且能够打破区域界线，迅速提升山河智能品牌影响力。

铁甲创始人兼CEO樊建设先生表示，铁甲始终坚持深耕工程机械行业，以科技赋能产业，用互联网的方式服务于二手交易和机主经营，打通上下游企业和行业产业链，进而推动中国工程机械行业发展。相信此次与山河智能联手探索二手设备B2b竞拍交易新模式，非常有利于解决代理商痛点，满足车商刚需，促进行业内设备流转良性循环，为推动行业进步迈出坚实的一步。