市场青睐技术先进的产品，而技术要紧贴市场需求才有用武之地。在客车行业更是如此，没有技术则市场不可持久，没有市场又从何处体现技术?市场与技术就好像硬币的两面，唯一体共存、互相支持，方可创造价值。

　　若要探讨在我国客车行业，怎样才能让技术与市场交相辉映，大展风采?苏州金龙海格客车是一个不可不说的范例。

　　传统与新能源 两手抓两手都要硬

　　近年来，客车市场紧缩是一个不争的事实。2018年，我国客车行业整体销量依然呈下滑趋势，而海格客车却逆势上扬，取得了优秀成绩。当整个行业都在为新能源而魂牵梦绕时，海格客车却坚持传统燃油车型与新能源车型，双管齐下、持续投入。

　　2017-2018年，海格客车持续举办助力行业转型升级研讨会系列活动，邀请行业专家分析市场态势，来自全国各地的道路运输企业分享、交流对转型升级的思考和探索。同时海格客车洞悉用户需求，持续推出助力客户转型升级的产品，2017年推出行业第一代大数据智慧客车海悦，2018年推出新一代大数据智慧客车海豹中型公路客车。每一款新产品都致力于解决用户痛点，成为公路客运市场的实力担当。

海格转型升级研讨会现场

　　在新能源车产品方面，海格客车的技术实力同样可圈可点。2018年7月，大连中山公共汽车有限公司购买了30辆海格纯电动公交车罗卡E10。这30辆海格纯电动客车风雨中历经1100公里的路途，穿越江苏、山东、辽宁，全程无故障顺利抵达大连，充分体现出海格新能源客车续驶里程、连续工作的可靠性。记者了解到，如果采用通常的大板车运输方式，10米公交车每辆的运输成本为1.6万元，而此次直接开回去的成本每辆车才4000元。海格客车的可靠技术为用户节约了许多成本。

　　如果说海格10米纯电公交赋能城市公共交通主动脉，海格6米纯电微巴就是打通城市毛细血管的良药。长久以来，最后一公里的市场症结难以改善，海格客车纯电微巴适用于园区、社区等多频次、小客流线路，为地铁、主干线提供客流喂给，以产品创新弥补市场缺口。

　　提供定制化解决方案 打造特色IP

　　实际上，海格客车不仅是客车制造商，更是道路客运整体解决方案提供商，致力于为不同地区提供针对性的解决方案。如今，海格客车已经在渝快行、苏州好行、太湖游等线路，在甘肃敦煌及上海迪士尼等景区应用，因地制宜的解决方案得到了很好地验证。例如，渝快行专门服务于重庆高端旅游市场，主要用于接待台湾地区、国外游客等。车辆源自海格KLQ6122B客车平台，是一款专属高端定制车型。该车型采用大商务座椅2+1VIP布局，内饰经过轻奢化升级改造，典雅柔和且设计艺术气息浓厚，大幅提升了整车的豪华感，堪比高铁商务座和航空头等舱，受到乘客的欢迎和好评。2018年10月，港珠澳大桥正式开通，斯堪尼亚·海格成为大桥上首批穿梭巴士。为解决三地交通法规不同的问题，海格客车快速反应，这批车型特别采用了左右开门的设计，定制化方案完美解决难题。

　　实际上，海格客车定制化的解决方案，已经花开四海。在广东梅州，印有梅花、客都图案的海格公交车徜徉街头;在江苏苏州，体现出当地特色文化的海格观光巴士带着乘客快行慢赏;在上海迪士尼乐园，海格梦幻巴士不仅有着充满童趣的造型，而且内饰与外观都配合了迪士尼的经典动画形象。

梅州公交

　　IQ持续提高 先进技术助客户提升竞争力

　　经过多年时间检验，智慧已成为海格客车的代名词。

　　在G-BOS首开客车行业信息化智慧运营系统之门并大获成功后，2018年，海格客车特别针对旅游客运市场推出了海格旅游租赁业务管理系统解决方案。这款被昵称为旅游宝的管理信息平台，IQ更高，不仅能够进行车队运营管理、维保信息检索，还具备财务管理、快速结算等功能。上海锦勤汽车服务有限公司旅游客运分公司拥有300多辆车，主要立足于社会高端商务租车与省际旅游专线市场。其公司行政人员表示：使用海格‘旅游宝’以来，无论是任务下发还是查询，都远比从前便捷许多，避免了重复劳动，提高了工作效率，在无纸化办公上迈出了一大步。该公司统计人员则对旅游宝的订单、收支系统赞誉有加：从订单、调度派车到开票、收款，全部在平台操作，比手工或电子表管理节约了大量的时间和成本。可以看出，海格旅游宝有利于客运旅游企业提升核心管理能力和市场竞争力。

　　不仅如此，面向未来的市场需求，海格客车已储备了充足的技术与产品。目前，海格第四代氢燃料电池客车公路和公交产品已发布，并实现了小批量运营。2018年11月，海格客车获颁江苏省首批无人驾驶测试牌照，这意味着拥有13项发明专利的海格8米无人驾驶客车可以在开放道路进行测试，也标志着其离正式服务大众更近一步。

海格无人驾驶客车

　　多年来，苏州金龙海格客车一直在推动公共出行方式的智能升级，展望未来，海格客车将以更先进的技术为市场提供更贴身的解决方案。