说到美国车,你会想到什么?轰鸣着大排量V8引擎的Pony Car?坐姿和公交车司机齐平的大皮卡?还是驰骋荒漠的硬派越野车jeep牧马人?在大家的固定思维中,美国车的骨子天生带着那么一股子蛮劲和闯劲儿。消费者对于美国品牌的进口车,还有很多老观念认为其“质量差、工艺糙、油老虎”,其实现如今的美国车,无论是技术功力还是产品素质,都表现出不输于德系和日系的水平。一直以来喜爱并注重推广美国进口汽车在中国市场占据一席之地的美国进口汽车经销商汪宜红先生想必最有发言权。

    克莱斯勒、JEEP美国汽车的品质之作

    汪宜红作为国内排名第三的个人独资汽车经销商—辽宁威鹏汽车销售服务有限公司董事长,创业初期在德系、法系、日系进口车中便独独选中了美国进口车作为公司的主要发展业务之一,销售进口克莱斯勒及硬派越野的代表JEEP。对此选择,汪宜红表示,“我一向喜爱美国独立、自由、开放的社会氛围,选择克莱斯勒是因为它代表了纯正的美国文化。”是的,自1925年诞生后80多年的历史中,克莱斯勒汽车公司不断推出创新的汽车和工程技术。具有代表性的创新包括:克莱斯勒6,它重新定义了乘用车概念。而以名字就能代表SUV车型的JEEP,则更是越野车爱好者心中的王者。

    操盘美国进口汽车大获成功

    克莱斯勒、JEEP作为公司所销售美国进口车的核心品牌,一开始引进便在董事长汪宜的重点打造之列。在销售渠道建设方面,威鹏率先通过联络生产厂商通过港口自贸区和4s店以平行进口的方式销售,打造了新颖的销售模式。另一方面在4s店内布局进口中规车。通过这两个方向发力,再根据美国车的消费特点,以霸气、稳重、SUV发源地、越野性能突出为卖点,布局消费水平较高的地区和城市,重点布局品牌店,展示厅。再通过重金进行广告宣传和活动策划,吸引了众多消费者的目光,让美国进口汽车的宣传在东北至华北地区进行全方位的轰炸。

    在宣传方面他做的突出的地方在于,一是通过冠名各地汽车发烧友竞技比赛,吸引并抓住固定购买群体目光,通过赛事在汽车圈内传播和发酵,吸引了高端汽车玩家以比赛进行实际宣传,打响了销售增长的第一炮。二是参与各地区各层级的车展、在当地繁华地段进行快闪展示,广泛撒网,重点捕鱼,让更多的消费者知道高端进口美国车的优点和卖点。三是与各地区汽车论坛、汽车相关公众号和线上线下媒体合作进行宣传,促进年轻消费者的认知。这样三位一体的宣传方式,取得了非常好的效果。

    在营销和服务方面,为了美国进口车业务的快速到位,威鹏对进口车业务部的员工提前进行了专业的业务培训,让他们能够回答消费者关于美国进口车的各项问题,表现出专业的销售水平,以专业优良的服务增加消费者的信任。威鹏知道价格因素是影响消费者购买决心的第一影响力,所以针对不同地区的客户,威鹏进行了消费水平和认知调研,通过制定不同时节、不同地区的销售价格和针对性促销手段的运用,打通了各地市场的销售屏障,实现了稳步跑、增长快的销售速度。

    始终坚持客户体验

    在售后和产品品质方面,威鹏让消费者了解到,威鹏销售的美国进口汽车,全部证明文件一应俱全,并且为消费者提供从选车、买车、贷款、保险、上牌到售后的一站式服务。拒绝虚假宣传,非法销售,杜绝一切问题车辆,维护消费者合法权益。在2014年,国家宣布确保平行进口车的“3包”服务之前,威鹏早已在这方面提前布局,以自身强大的实力和遍布各地区的销售网络为消费者提供与国产车同等条件的售后服务,通过售后服务合同的签订,打消了消费者的顾虑,这也是威鹏旗下美国进口车销量节节攀升的重要原因。

    创立Jeep中国俱乐部

    此外,汪宜红还创立了Jeep中国俱乐部,作为亚洲最大的Jeep俱乐部,该俱乐部有会员超过8000名,来自全国各地的高端Jeep玩家基本上都加入这个俱乐部,每年举办越野比赛,是国内最大的民间Jeep越野比赛,该比赛获得Jeep公司官方指定越野比赛。通过Jeep俱乐部的组织,一方面是推广美国Jeep品牌,另外一方面也是推动汽车文化在中国的发展,同时也吸引更多的人了解Jeep这个国际品牌,汪宜红也借此成为Jeep公司在中国的合作大使,不断在中国推广Jeep品牌。

    通过前期的不断铺垫和布局,汪宜红带领威鹏帮助美国的进口汽车在国内扩大了市场销售范围,提升了市场占有率,目前已累计销售高端进口美国汽车近10万辆,让更多的中国消费者接触到了更多更好的美国汽车,为美国进口车的宣传打下了坚实的基础,建立了成熟的销售渠道和宣传手段。