近日，福田欧马可在成都展示了快递物流、冷链物流、专用车三大场景化解决方案。通过十分具有“代入感”的场景，展示了欧马可对当前高端中轻卡市场的理解。

作为首倡定制化理念的轻卡品牌，从定制到深度定制，再到当前的场景化解决方案，通过不断细分市场为用户“量身定制”，已经成为欧马可独具特色的市场“打法”。

在中轻卡运输工况中，每一个场景都对应一类产品，无限细分的好处也是显而易见的，用户可以快速而且准确的找到“写了自己名字”的那款产品。

在高端中轻卡市场积累了大量用户数据，深谙各个场景用户使用痛点的欧马可，此次展示的三大场景化解决方案是如何通过场景感知用户痛点并且提供破解方案的呢？

【中国商用车创新大会-快递物流场景解决方案】

快递物流场景：无缝对接 定制化产品让中转更高效

“还没来得及后悔，快递就到了。”今年“双11”的收货速度，“剁手党”们普遍给出了好评，这可是快递物流全行业各个流程不断提质增效的成果。

区域集散中心-城市分拨中心-快递营业网点，这是快递小哥为我们送货上门之前，货物中转的最后几个环节。不知道大家有没有发现，这往往也是快递全过程中比较耗时的几个环节，有时甚至比跨省运输耗时更多。

这里涉及到的场景是城际中距离运输和城内短途运输，欧马可“快递之星” 面向的就是这两种运距的运输，通过定制化的产品解决方案，让城际中距离运输和城内短途运输更高效，让我们的快递在最后几个环节快速中转。

【快递物流场景解决方案中展示的欧马可S5快递之星产品】

欧马可基于“行业深度定制”理念，专属打造快递行业深度定制一体化解决方案，其中，“快递之星”系列产品中的欧马可S5超级中卡承担区域集散中心到城市分拨中心的中距离城际运输；欧马可S3/S1超级卡车承担城市分拨中心到快递营业网点的中短距离城市运输。

产品覆盖城市城郊仓到站、城际仓到仓快递运输作业场景，可提供轴距从3360mm到7300mm、吨级平台(GVW)从4.5T到18T、货箱从4200mm到9800mm的几十种产品产品组合，全面满足不同客户的产品需求。实现产品性能的深度定制，为快递用户带来高可靠、高效率、轻量化、大货箱的物流运输装备，满足快递行业对时效性、安全可靠性的要求。

【为快递运输打造的“快递之星”系列产品】

冷链物流场景：“鲜”人一步 专业化产品助力冷链降本增效

“买的时候7元一斤，冻了6个月，中秋涨到了30元一斤。”冰箱里冻了半年的猪肉，有人调侃是今年最成功的一笔投资。虽是玩笑，却也道出了猪肉价格上涨之快的现实。

平抑猪肉价格，全产业链都在积极作为。在猪肉运输环节，欧马可基于工况需求深度定制丰富产品组合、高效运输车辆，打造全生命周期运营价值最大化，大大提高饲料、仔猪、活猪、冷鲜肉运输效率，保障生猪和猪肉在物流全过程中的安全、可靠、高效，实现生猪、猪肉运输全流程降本增效，助力猪肉价格平抑。

【冷链运输场景化解决方案】

具体到猪肉运输场景中，欧马可S5超级中卡仓栏车能够承担养猪场到屠宰场第一阶段运输；之后，欧马可S5冷链之星(带吊钩)承担从屠宰场到肉食加工厂或销售地冷库第二阶段的运输；最后，欧马可S1/S3冷链之星产品可以承担从肉食加工厂或销售地冷库到饭店、商超中心等地最后阶段的运输。

【现场展示的欧马可S5超级中卡、S3超级轻卡冷藏车】

在猪肉运输全过程中，搭载了康明斯F系列发动机以及采埃孚和法士特变速器的欧马可冷链之星产品都将以澎湃动力和卓越传动效率，全面满足猪肉运输场景对高效和高可靠的需求。

作为轻卡市场领导者，不仅在猪肉运输场景，欧马可在冷链之星系列产品基础上，为冷链行业的细分运输工况打造了丰富的专业化产品组合。其在冷链市场占有率高速增长，2019年在冷链细分市场欧马可市场占有率达到50%，是行业当之无愧的“冷链一哥”。

【欧马可冷链之星产品】

此外，针对冷链运输对效率的极致追求，欧马可为冷链行业再次定义更高标准，打造了欧马可超级卡车冷链之星“钻石效率”。欧马可提供的冷链装备不仅高效可靠，而且安全、智能、舒适和环保，在方方面面助力用户降本增效。为此，欧马可把康明斯、采埃孚、中集、冷王等行业最优秀的资源整合在一起，为冷链客户提供系统、领先和有竞争力的高效解决方案。

专用车场景：智能高效 专用车让城市生活更美好

生活中有一些东西，日常总被忽视，实际却是万万不可少的。对于生活在城市中的人们来说，专用车就是这类。保持道路清洁的洗扫车、负责处理生活垃圾的垃圾车、及时畅通道路的清障车……专用车担当的就是“日常不起眼、关键时刻管大用”的角色。

【专用车场景解决决方案】

在此次创新展览会上，欧马可全面展现了专用车产品在生活中的应用。据介绍，欧马可在专用车方面可实现清扫车、清障车、高空作业车、压缩式垃圾车、随车吊、加油车、爆破器材运输车与挂桶式垃圾场8大品类全覆盖。

现场欧马可共展出3辆专用车产品，其中，欧马可压缩式垃圾车为S3改装而来；欧马可清障车和高空作业车为S5改装而来。

改装自欧马可S3的压缩式垃圾车，具有压缩比高的优点，装载量是同类非压缩车的两倍半；操作简便，电脑控制油门，全部装填仅需1人完成，每车节省2人；超长质保，限时服务，助力用户实现运营价值最大化。

改装自欧马可S5的高空作业车，全面兼容车联网，能够实现智能互联；进口上装，安全可靠，最大举升19米；车内三位一体控制，简单高效；SS发动机启停技术，可降低油耗8%；限时服务，助力用户运营价值最大化。

【基于欧马可S5超级中卡底盘打造的高空作业车】

同样改装自欧马可S5的清障车，智能互联，实现了“人+车+货”智能管理；多型救援，配备5吨随车吊，板长6.3米；作业高效快捷。

在专用车领域，欧马可致力于提高城市环卫、工程运输效率，助力城市生活更美好。

在当前存量竞争的卡车市场，不断通过场景细分市场，寻找目标客户，破解使用痛点，提供定制化解决方案，才有可能最终促成用户购买。对于这种“打法”，欧马可已经驾轻就熟。