网易汽车综合8月24日报道 8月5日，2012年常州汽车配件产品交易会在常州国际会展中心隆重闭幕。得益于办展的专业性和常州当地政府的支持和协助，本届展会取得了丰硕的促成交易成果，受到了我国汽配行业人士及常州人民的一致认可和高度赞扬。作为一个年轻的展会，常州汽配交易会虽然在展览规模上落后于全国汽配会等老牌汽配展，但是凭借主办方慧聪网雄厚的行业资源支持以及出色的运营和服务，常州汽配会已迅速成长为我国汽配展会最优秀的新生力量。

专业专展看热闹更看门道

虽然随着汽车的普及，汽车配件产品需求也越来越具广泛性，但作为一种特殊群体消费品，汽车配件面向的对象还是专业消费者，并且在这些专业消费者中，直接消费者的比重也很轻微。汽配展区别于车展的观赏性，区别于生活用品展的接近性，激发消费者潜在需求的周期也比较长。因此一定程度上可以说，汽配的产品属性和行业特点决定了汽配展会必须专展专办，专业才有效果、才有意义。

对懂门道的参展商来说，一场展会，观展人数固然可以表现展会规模和展会认可度，但真正决定展会的水平和层次的是“绿色观众”(真正有采购需求的观众)的多寡。其一，对参展商来说，展会需要聚拢人气，为其提供良好的推介氛围和推介条件。但是光有人气是不够的，成交量不可观的展出怎么说也是失败的展出。其二，“绿色观众”才是交易需求主体，有时候多了非专业观众的无谓拥挤，“绿色观众”搜索有效信息(展位)的过程就更艰难，参展商接触到“绿色观众”的几率也会大大降低，成交率也可以想象。因此成功的展会不仅要聚拢人气，更要着重做好“绿色观众”的引进和比重控制，让展会能看热闹更能看门道。

常州汽车配件产品交易会由慧聪汽车配件网和中国汽摩配名镇孟河镇人民政府联合主办。主办方慧聪汽车配件网是国内汽配行业主流媒体，依托慧聪网20年的B2B电子商务平台运营平台，积累了雄厚的行业资源，包括汽车及零部件行业专家库和媒体库，汽车配件产品生厂商、经销商，甚至汽配行业经营运作规范、市场规律，因此慧聪汽车配件网办展会，无论是招募参展商、招募买家团，聘请行业专家媒体，还是展会运作都有强大而专业的后盾支持。常州市新北区孟河镇是中国唯一的汽摩配名镇，孟河汽摩配产业集群是中国汽车零部件产业基地，专长成就专业，因此由孟河镇政府主办的汽配展会必定是行业的拳头产品，专业性无可置疑。

作为新办展会，常州汽配会舍弃虚荣和浮躁，脚踏实地求发展，严格控制展出规模以保证展会专业性。不仅严格把关参展商质量，观展商审核更是以慧聪专业买家团为主体，尽可能减少非专业观众的入场。这就形成了参展商和观展商的极高的意愿对接：参展商——我就是来推广产品的!观展商——我就是来采购产品的!因此交易会成交几率自然高出好几成。这也是常州汽车配件产品交易会出发于专业、又落脚在专业的意义所在。

地域优势办展城市做亮点

整理研究国内几个规模型的汽配展会宣传稿，可以发现，其卖点多数集中在展会规模、主办方、展会历史、参展明星企业等几个方面，也有个别强调了办展城市的交通条件和区位优势，但是鲜有以城市产业集群为第一卖点的。可以说，这些规模型展会依靠名气和资历便可以轻松成展，那么在每一届展会的举办初衷里，展会本身的经济效益变成了第一要素，因此对办展城市产业集群的依赖性和推动作用的考虑就越来越少了。

常州汽车配件产品交易会依托中国汽摩配名镇——孟河镇的汽车配件产业优势而开展，一方面可以充分利用孟河镇的产业集群优势，将展会规格提上去，控制参展商和参展产品质量，做到对买家团负责，另一方面可以将专业买家团带到展会上，带到产业集群中深入体验深切感受，为厂家推介自己及产品提供良好氛围，做到对参展商负责。此外，举办行业活动，对城市形象塑造，对城市旅游业发展，对城市优势产业推广都有不可估量的作用，这是地方政府所喜闻乐见的，展会的举办得到了地方政府的大力支持，展会的顺利举办和圆满成功也是对地方政府负责的强有力体现。

因此强调依托产业集群优势也是常州汽车配件产品交易会区别于规模型汽配展的一大亮点，更是其能实现三方共赢的重要因素。

服务有配套一切为交易而来

在专业性之余，常州汽配交易会以优质服务见长。虽然优质的会务服务在年轻展会中比较普遍，但是“一切为交易而来”，以促成交易为宗旨，结合办展城市地域优势将服务配套打包，用最低的成本为生产商、经销商双方创造最大价值，绝对是常州汽配交易会的首创。值得一提的是，本届展会，组委会反复对内对外强调的就是承诺对客户做到两个满意：情感满意和效果满意，既要使展会服务十全十美无懈可击，又要给客户带来切实满意的交易效果。这一承诺在展会活动中也得到了践行。

在常州汽配交易会举办同期，主办方慧聪汽车配件网联合孟河镇政府配套启动“孟河汽配采购节”。采购节以慧聪VIP买家团到孟河镇汽配生产企业入厂参观为表现形式，启动仪式当天，慧聪买家团便兵分大众车系、日本车系、韩国车系、欧美车系四路，分别进入对应车系配件产品生产企业参观采购，两日内完成了对常州时宇、江苏飞拓等18家生产企业的参观考察。由于采购节活动与常州汽配交易会在日程安排上衔接紧密，在活动功能上相互照应，所以促成交易成功率非常高，厂家和买家双方满意度亦非常高，当然，是在情感满意和效果满意两个层面。

专业展会专业办，主打办展城市产业集群优势王牌，力促交易、依托资源配套服务灵活打包，2012年常州汽车配件产品交易会凭借这三个亮点取得了办展的圆满成功，促成可观交易，获取了参展方、观展方、专业买家团及政府的高度满意。作为汽配展会新生力量，常州汽车配件产品交易会的成功对未来汽配展会的发展模式来说也不失为一种有益的探索。