1月23日，智己宣布新春促销，LS6降价1.2万元；小鹏更狠，P7i降价5万元。此外，理想、蔚来的“清库降价”和特斯拉的开年降价，2024年初迎来新势力的价格战。不同于往年过年回收优惠，各家仍“舍得”让利，主要是为了迎战销量压力。

新势力们又开启降价

1月23日，在2024智己汽车智能焕新新春发布会期间，智己汽车联席CEO刘涛宣布推出“新年购车优惠”：从1月23日至2月5日，购车可享1.2万元优惠，售价区间来到21.79万-27.99万元。

智己汽车提供超过47000元的购车礼，包括免费升级方向盘、智能驾驶全功能包、磁吸拓展支架等。同日，小鹏汽车宣布小鹏P7i 鹏翼性能版限时优惠5万元，售价从33.99万元降至28.99万元，持续至2月29日。这也让顶配拉风的“剪刀门”款的售价，与次顶配P7i 610 Max 性能版完全一致，等于是限时免费的展翼门。进入2024年，小鹏与智己并不是最早降价的车企，在他俩之前，特斯拉、理想、蔚来都已开启降价。
1月11日，特斯拉对去年刚刚换代后Model 3和Model Y首次大幅官降，降幅最高达1.55万元。

1月12日，理想汽车宣布，2024年其将对理想L系列车型进行配置的更新，2024款将在3月发布并开启交付，同时也推出了2023款车型的购车优惠。据理想汽车门店销售人员透露，此次购车优惠针对不同车型版本，降价范围在3.5万-3.8万元。

1月17日，蔚来汽车官方微信号发布“关于蔚来2024款车型的上市信息”。为了给新车型上市让路，蔚来给旧款车型给了不少优惠。目前蔚来汽车终端根据地区不同，大约有2.4万元-3.2万元不等的优惠。

一切为了销量

在过去的汽车市场中，临近年末时，许多有购车计划的消费者都倾向于在这时购车，“过年买车”。需求增加导致车价在这段时间相对较高。新兴车企的崛起改变了这种情况，它们选择在这个时间点降价以增加销量。以小鹏汽车为例，早在2023年12月对热销车型小鹏G6实行1万元的限价优惠，但效果并不明显。1月份第一周销量为379辆，第二周为405辆，两周总销量不足千辆。因此，小鹏需要更多的销量增长点来刺激潜在消费者的购买意愿。理想汽车在这方面也面临类似情况，1月前两周销量下降至一万辆以下，不复之前月销五万辆的局面。在1月的前两周，甚至被问界所超越。降价刺激销量的效果非常显著，理想汽车自己发布的数据显示，1月的第一周销量为0.43万辆，第二周降价后销量增至0.68万辆。

随着新势力涌入车市，汽车营销思路发生了变化。以前，车企注重战略车型的销售节奏，追求利润。新势力则着眼于迅速提升销量，以提高股价和品牌影响力。销量下滑会引起品牌紧张。因此，2024年，为了在销量上竞争，新势力将在价格上展开激烈竞争。