“肥田出庄稼，深水养大鱼。”对于福田欧马可来说，河南就是这样一块高端轻卡的“肥田”与“深水”市场。这里不但市场广阔，水够深，而且足够肥沃，能够让高端轻卡结出硕果。

5月22日，福田欧马可携3系国IV订制新品登陆郑州，意在深耕这块冷链速递业务及城镇物流快速增长的沃土，投放“成熟国IV”动力、冷链运输专属订制的欧马可3系高端轻卡这条“大鱼”。但有市场就有竞争。面对竞品，欧马可将采取怎样的策略攻占市场？能否实现后来者居上的目标？请看记者带来的报道。

●  切入冷链物流逐步盘活河南市场

据记者了解，郑州作为中原地区的经济中心和交通枢纽，物流行业尤其是冷链物流业务发展向好。同时，河南省政府在《河南省农业和农村经济发展“十二五”规划》中提出，到2015年，河南省将力争新建冷库270万立方米以上，初步确立郑州为全国重要冷链物流中心的地位。

在此背景下，此番欧马可挥师郑州，首先抢占的就是冷链运输市场。“不同于其他普通类产品的运输，冷链物流要求运输过程全程低温保鲜，对运输车辆的性能要求也更高。而欧马可3系产品定位于城镇物流专家，其特点就是短、平、快，并兼具驾乘舒适性，完全满足冷链物流运输的特殊需求。”福田汽车集团欧马可业务总监、欧马可事业本部本部长顾德华开门见山，这样分析市场与欧马可的结合点。

始于斯而不止于斯。在欧马可的市场策略中，冷链物流只是切入点，覆盖河南地区的整个高端轻卡市场才是其最终目的。事实上，在轻卡市场摸爬滚打多年的顾德华，对河南市场早已了若指掌。“首先，河南人口众多，高端轻卡市场前景广阔；再者，河南高速公路通车里程全国最长，物流运输基础好；还有，河南工业不算发达，反而促进了物流运输市场的繁荣。”顾德华告诉记者。

不仅如此，在顾德华看来，河南并没有影响力足够强大的本土轻卡主机厂，并且河南现有的轻卡制造品牌大多倾向于某个运输领域的解决方案，而欧马可产品则能覆盖更宽广的运输需求，未来的市场成长性也更强。综合种种利好因素来看，欧马可在河南这一中原战场或许大有可为。但竞争则必须要有“利器”，而又恰逢柴油机国IV排放升级的档口，欧马可的轻卡产品真的准备好了吗？