2015年1月16日，2015年东风柳汽商用车营销年会在广东省广州市花都区举行，来自东风及东风柳州汽车有限公司各职能部门领导、各经销商、服务商、配件商等合作单位代表共同参与了此次会议活动。

东风柳汽商用车营销年会现场展车

●  14年销售39268辆卡车 15年目标为4.5万辆

东风柳州汽车有限公司总经理程道然先生在会上致辞。他介绍2014年柳州商乘销量达28万辆，同比增长24%，再创历史新高，同时销售收入达到202亿元，同步增长14%，在竞争激烈的市场上取得了不错的成绩，并指出要以一流的服务提升品牌价值、以一流的网络实现跨越发展。

东风柳州汽车有限公司总经理程道然先生在会上致辞

柳汽公司销售公司李克平总经理在会上做了主题为“夯基础、抓细节、促转型、创价值”的工作报告。他指出在2014年中重卡行业同比下降7%的情况下，柳汽国内销售39268辆卡车，市场占有率为4.44%，较2013年提升了0.2个百分点。2015年柳汽商用车的销售目标为必达4.5万辆，市场占有率达到5.2%，挑战4.85万辆，力争在2019年实现9万辆的销售能力。

柳汽公司销售公司李克平总经理在进行工作报告

2011年以来，柳汽商用车加快转型步伐，历经四年的努力，成果初步开始显现，在2014柳汽基本完成从工程车向公路用车转型、从不规范产品不规范市场向规范产品规范市场转型、从低质低价产品向高质高性价比产品转型、从散户向大客户转型的过程。尤其是顺利完成国三转国四的产品升级，在这样一个营销转型升级的期间，柳汽商用车的终端竞争力不断增强。同时柳汽产品结构调取得成效，公路类产品增长明显，尤其是在危化品运输和大客户市场均取得较大提升。

针对物流快运市场推出的9米6车型

2015年柳汽将深化高品质战略，开展质量倍增工程打造进口品质，提升客户运营价值作为工作重点，持续开展品质提升课题，并将批量导入高品质先行技术成果。同时将加大战略性高端产品的推广力度，创领高品质物流新标准。对于重点区域市场，柳汽也将会持续开展联合会战，进一步提高柳汽的口碑。并将落实渠道下沉、夯实营销要素建设，强化销售服务一体化的建设，提高营销能力的同时还将继续向大客户营销转型。

据悉柳汽全新战略性新重型平台产品H7预计将会在2015年下半年上市，在上海车展上将有望亮相。根据现场的资料，H7将会采用全新外观内饰造型、全新底盘布置、搭载全球顶尖发动机，诸如ASR、LDW（车道偏离系统）、EBS（电子制动）、TMPS（胎压监控）也都将会配备在H7上，该车的上市也将进一步提升柳汽产品的竞争力。

关于H7重卡的一些特点

柳汽商用车品牌在15年将进行调整切换

同时在2015年柳汽将会实施一次全新的品牌升级，届时大家所熟悉的霸龙、龙卡等品牌将不会使用，所有柳汽产品将会整合为乘龙一个品牌。东风柳州汽车有限公司副总经理宣颖先生介绍，此前柳汽商用车有多达500多个产品，从公司发展来看，产品结构较为杂乱，经过调整后将会拥有32个平台，100多个产品，实施这样的品牌升级不仅有利于产品结构的规范，更有助于进一步巩固乘龙品牌的口碑。

此次东风柳汽商用车营销年会还对先进的经销商、服务商及个人进行了表彰颁奖，以鼓励一年来他们对柳汽销售服务所做出的贡献。共计颁发有“功勋经销企业”、“先进经销企业”、“优秀市场拓展企业”、“优秀营销师”、“功勋服务企业”等多个荣誉称号。同时枣阳九州通和东莞永强的经销商代表做了营销经验分享的报告。

功勋企业合影

高效物流发展论坛

点击查看更多年会现场展车

本次大会上还举办了主题为“同心 通行 共谋 共赢”的2015高效物流发展论坛，盛辉物流、圆通速递及柳汽的领导共同就目前物流快递市场的用车特点、需求以及存在的问题进行了讨论分析。据了解过去的一年柳汽在物流快运大客户市场均取得较大突破，并还将继续为这些细分市场提供差异化和个性定制化的产品和服务。（文/图 杨建伟）