合作是必要的，合并却有待商榷。合作对于电信联通双方的意义不言而喻，而合并则不然，于情于理，合并对双方，乃至整个运营商市场均是弊大于利。我们都爱讲“鲶鱼效应”，如果一个池子里只有一条鲶鱼一条沙丁鱼，鲶鱼有何用？

电信联通合并传言又起。今年1月，中电信与中联通订立战略合作，分别在网络、终端、互联、创新业务以及国际漫游几个方面展开合作；2月份，各地运营商也开始实质落地工作，北京及广东均从市场营销、网络建设和运维领域入手，但尚未公布具体措施，而最激进的是江苏省，江苏联通与江苏电信正式实现承载网开通，不换号使用两者网络。

尽管在1月的合作会议上，中电信总经理杨杰掷地有声地说出“与重组没有半毛钱关系”，但种种实质合作似乎再次坐实合并正在一步步推进。从去年底常小兵落马后，中电信出现高层权力真空，而熟悉两家运营商的王晓初推进此事似乎本就是顺理成章。

合作对于双方的意义不言而喻：网络共享可以节约大量建设成本，加快追赶移动的步伐；终端合作可以推进FDD牌照的渗透，进而奠定“全网通”的国家标准；国际漫游的联合谈判也加大议价权；集中人力物力去开发创新业务，也有机会另辟蹊径，对庞然大物中移动实现弯道超车。

但合并则不然。从笔者角度而言，于情于理，合并对双方，乃至整个运营商市场均是弊大于利。

首先是“于情”。电信与联通员工总数相加也是百万级数量，合并自然导致冗员与淘汰，在目前就业环境低迷的情况下，对社会稳定也是一个可大可小的冲击。从笔者了解的情况看，合并的传言已经影响了运营商内部员工的士气。尤其是中电信，在业务指标高企、高层暂时真空、略显彷徨的情况下，还面临着可能的合并造成的裁员，这种氛围下，普通员工，尤其是中层管理岗确实面临不小的心理压力。

其次是“于理”。电信与联通虽然式微，与中移动的差距也只是大蛋糕与小蛋糕而已，终究都是蛋糕。最小的联通也有4亿用户基数以及不错的盈利状态，不到“不合并就山穷水尽”的境地。我们对比其他行业，“赢家通吃”的互联网环境一般成熟格局是“7：2：1”，领先者占据绝对话语权，但依然有20%-30%的差异化空间被后面的企业瓜分，而运营商的业务是基于硬件设施的，这种差距则更不明显。

那么电信联通现在真的没有任何还手之力吗？笔者看来，合并这步棋伤筋动骨，其实还有很多种套路可以尝试。

三大运营商的游戏规则很多时候是行政决定的，除了引导合并，政府还可以从不对等的资源配置来平衡。从历史看，联通在3G时代崛起，很大程度因为其拿了一张最好的3G牌照，移动在4G时代一骑绝尘，一定因素也是因为TDD牌照比FDD牌照占了14个月的先机。那么从这个角度说，5G再次资源重新配置是毫无疑问的，即使不用等到5G，在目前的许多管理政策上，比如全网通、终端激励、民资引入等引导政策都可以有一定倾斜。尤其是目前“混合制”逐步试点放开，民营资本的加入可以带来更多可操作资源。

而运营商本身也可以寻找更多的差异化，比如说4G+高清通话。4G+是目前电信联通重点推行的技术，通话音质会远高于2G/3G；一个“+”也更容易被终端用户理解接纳。据了解，两家运营商会在2016年逐步推行其商用。在目前流量经济盛行的情况下，通话反而被逐步忽视，但这依然是不容忽视的一个刚需，如果从“通话”打响差异化品牌，即使规模有差异，也不会被移动全方位碾压。

总而言之，合作是必要的，合并却有待商榷。我们都爱讲“鲶鱼效应”，如果一个池子里只有一条鲶鱼一条沙丁鱼，鲶鱼有何用？