长城润滑油——中国润滑油市场销量第一是如何炼成的?

每逢年底，各大公司都会借着公司的年会，对过去的一年进行总结梳理，对新一年的行业、企业走势进行分析和展望。在国际市场上的原油价格持续走低、市场需求量急剧下降，在经济下行压力加大的大趋势下，长城润滑油实现了润滑油销量同比增长7%，高档产品同比增长11%，再次蝉联了中国市场销量和占有率双向冠军的宝座。那么长城润滑油是如何实现“逆势飘红”，并在中国润滑油市场上坐稳了第一把交椅的呢?

1月19日，中国润滑油行业第一品牌—长城润滑油在京召开了2017年工作年会。在会上，公司执行董事、总经理宋云昌明确表示：在过去的一年中，长城润滑油按照“十三五”高端发展战略的总体部署，坚定的推进了高端领域的合作。随着“技术+市场”模式的不断深化，在整体市场需求量下滑的情况下，取得了利润率和市场份额的双提升。未来的润滑油市场将全面迈向全产业链的“技术+市场+服务”全方位高端化格局，长城润滑油在2017年将深入这一模式，加大“一带一路”沿线市场开发力度，继续拓展国际市场的发展空间。

中国石化润滑油有限公司执行董事、总经理 宋云昌

坚定开发高端市场 发挥技术引领作用

在润滑油市场1.0时代，大家拼的是价格、拼的是渠道，但伴随着经济的发展与行业结构的调整，人们对润滑油的要求也越来越高，随之而来的市场竞争则步入了拼品牌、拼服务、拼技术为核心竞争力的润滑油2.0时代。长城润滑油把握行业发展趋势，坚定开发高端市场，发挥技术引领作用，取得了显著成果。

润滑油高端市场一直以来都是国外润滑油品牌的天下，长城润滑油坚持高端市场开发战略，针对高铁、风电、轨道交通等重点行业开展专项技术攻关，并与合作企业建立友好关系，建立联合实验室，加大高端新产品的研发和推出，在汽车、远洋运输、轨道交通、航天航空、军工装备等诸多高端装备制造领域打破了国际润滑油品牌独大的局面。2016年先后推出“十万公里长寿命柴油机油”、“食品级润滑脂”、“超低碱值、生物降解型环保船用油”等多款明星级产品，填补了中国润滑油领域的用油空白，成为中国润滑油市场技术引领市场格局的卓越标杆。

长城尊龙十万公里长寿命柴油机油新品发布会

深化”技术+市场”模式行业开发成果显著

由于润滑油2.0时代的高端态势渐显，加上营销3.0时代触媒习惯共享化，消费者越来越需要高效便捷，舒适安心的润滑油服务。长城润滑油在市场新形势下深化”技术+市场”模式 ，进一步细分行业和客户，从而打造“技术+市场+服务”的新策略模式，提高市场占有率和行业影响力。

技术支持在市场开发中的作用越来越显著，长城润滑油在2016年多次组织召开技术研讨会、推广会和交流会，进一步完善技术指挥中心建设，从而实现了专项产品竞争力的提升。在新模式下，长城润滑油贯彻“以客户为中心”的服务理念，打造更具便捷性、灵活性、服务性、共享性的服务大数据平台。线上技术销售服务中心联合线下五大生产基地，技术团队走到市场的最前沿，实现技术与产品的“同步设计、同步开发”，这种为客户量身定制“服务生态系统”，更具精细化和高效化，推动了润滑油行业的开发和发展。

深化互联网应用，让运营更加高效

在“互联网+”新形势下，传统企业迎来新兴业务发展的政策红利。长城润滑油很早就开始布局电商平台、大数据中心、O2O模式、移动端微商城等新兴业务领域，将业务开发、运营管理与互联网应用紧密结合，依照互联网思维，不断提高运营效率。

2016年，长城润滑油深化“互联网+”应用概念，构建互联网新时代下的服务大数据平台，覆盖生产、物流、技术、运营等各个环节，实现与市场更加精细化的高效交互，构建了更为专业、高效、透明的服务体系。互联网在未来的发展中作用将越来越大，长城润滑油制定了“互联网+智能化”的发展规划，将进一步推进互联网+智能化发展与平台化建设，从而促进运营模式的优化调整，提升品牌的市场竞争力。

国际化新突破 “中国智造”闪耀世界

不想当将军的士兵不是好士兵，不是走向世界的品牌不是好品牌。长城润滑油早再2004年就开始探索海外市场开发，并制定了开拓海外市场、海外建厂、建立全球性营销服务网络的“三步走”国际化战略。作为中国第一个真正“走出去”的润滑油品牌，长城润滑油2011年在国际化道路上取得了新突破，在新加坡实现了境外第一家投资建设工厂。

新加坡是亚洲主要的物流业枢纽，原油现货约占世界原油现货贸易总额的15%-20%。中石化新加坡润滑油脂工厂年产10万吨高端润滑油脂，在东南亚地区产能第一，将重点满足亚太地区对高档润滑油脂的需求。首度落户新加坡，是长城润滑油国际化战略的重大突破，也是长城润滑油向世界展现“中国智造”品牌的契机。

除了在新加坡实现首个工厂建设之外，长城润滑油借助“一带一路”的东风，在对外工程、装备出口、海外建厂等方面都取得了非常卓越的成绩，并为中国铁建等企业承建海外大型项目配套，与三一、徐工签署了海外合作战略协议，在其重点地区开展“双品牌”售后推广活动，提升了在目标客户群及目标行业的影响力。全球化的市场布局以及开拓，这代表着让中国润滑油品牌真正的走出国门，与国际一线大品牌同台竞技，融入到国际经济浪潮中，向塑造属于中国的世界级润滑油品牌更是迈进了一大步。

2016年已经过去，长城润滑油在整体经济增长持续放缓、相关行业需求下降等不利因素干扰下坚持“提质扩量增效”方针，实现了逆势飘红，取得了利润率和市场份额的双增长，成为润滑油市场发展的风向标，而销量第一的润滑油品牌可谓实至名归。相信未来，长城润滑油将进一步以高端领域设备制造商技术合作和高端产品推广为重点，全力推进润滑油业务迈向中高端，加快品牌国际化的发展步伐，为更多的企业带来全方面的润滑保护和技术支持，向润滑油行业的“中国的世界级品牌”目标大步迈进。