冲坡，涉水，尘土飞扬，北京(BJ)品牌越野车用激情的发动机轰鸣声，打破了四周的沉静，也唤醒了在场所有人心中对越野的渴望，凶猛之势尤有万夫不当之勇。越野，一面是超越，一面是诱惑。在引擎的轰鸣中与飞扬的尘烟里，越野世家体验营是值得回味一生的难忘经历！

“38°向上人生 北京•越野世家体验营”系列主题试驾活动，相继在成都、重庆、昆明、贵阳四站完美落幕。正如北京汽车销售有限公司副总经理彭钢所说：“一个车企造了一辆越野性能好车，便会渴望得到更多消费者的验证与认可。越野世家体验营正是品质最好的检验场，更是传播产品与品牌魅力最具说服力、最具专业性的强大介质。”随着这项为消费者“量身定制”的活动陆续开展，越野世家的品牌形象与越野的生活方式愈加深入人心，一股硬派越野之风正在西南地区燃爆。

以客户为中心 越野体验模式成功转化SUV市场

现代管理学之父德鲁克认为，客户原本是不存在的，是企业和企业家通过对市场与客户需求的洞察，做出产品和服务而创造了客户和市场。遵循这一理念，北汽集团徐和谊董事长在2017年提出了“以客户为中心，以市场为导向”的指导精神。

体验营重庆站 越野世家系列车型蓄势待发

在这种精神指导下，越野世家以客户为中心，开始与消费者交朋友，力求打造出一个精品营销的氛围。为此，北京(BJ)品牌推出了“营销”三步曲，力争将消费者变为自家的“忠粉”。首先，北京(BJ)品牌广泛撒网，通过赞助央视《朗读者》、北京卫视《非凡匠心》等高光栏目，将那些游离于品牌之外的消费者拉进来，让消费者从不知道变为了知道。其次，通过体验营这种“拥抱客户”式的体验活动，北京(BJ)品牌将消费者成功“网罗”，使其对越野车由知道转化为钟情。最后，通过阿拉善英雄会、车主回娘家等车主活动，让“种子用户”们认识到，北京(BJ)品牌带给他们的不止是一个产品，而是一种生活方式，一种驾驶乐趣，从而成为越野世家的“忠粉”。面对SUV市场的一片红海，越野世家不断深入的圈层营销，使消费者为越野世家系列产品而疯狂，为充满挑战的越野生活而执着，与客户成为“真兄弟”！

体验营昆明站 车队通过连续上下坡路段

体验营贵阳站 涉水项目大挑战

成都、重庆、昆明、贵阳四站体验营活动，辐射整个西南地区，将“追求个性、崇尚自由、推崇性能”的人群作为主要突破点，运用体验式营销——这一最适合越野产品的方式打动客户，从他们的实际需求出发，将昂扬向上的生活方式准确地传递出来。已经结束的活动，可视为广泛“撒网”与“收网”的阶段性胜利，成功地将潜在客户目光聚焦至北京(BJ)品牌。同时，得益于新颖的项目设置、专业教练教授的众多越野技术以及经销商们的共同努力，四站活动共集客数千人。体验营活动受到了包括媒体意见领袖、消费者与经销商的一致点赞，最终的活动效果是对这一体验式营销活动最大的肯定。对于经销商们的努力，越野世家在贵阳站，也以向金牌销售顾问颁发荣誉证书的方式予以感谢，并激励销售顾问们为客户提供更优质的服务。踩对了营销的鼓点，“38°向上人生 北京•越野世家体验营”为北京(BJ)品牌上半年的体验式营销活动画上了圆满的句号。

以市场为导向  北京牌越野车祭出“杀手锏”

北京(BJ)品牌作为北京汽车自主品牌旗下最高端的产品，不仅承担着传承北汽越野车五十余年的光荣与梦想，更担负着提升品牌，扩展北京(BJ)品牌越野车的销售群体重任。这就需要越野世家营销团队，跳出固有思维，通过创新的、精准的营销方式，把对越野车抱有梦想的人群拉进越野圈子，持续吸引新客户的加入，将越野车市场不断做大。

体验营昆明站 车队顺利“逃出”泥沼

体验营贵阳站 轻松驾驭泥坑项目

越野世家体验营，是企业品牌理念与消费者情感追求不谋而合的体现，能够成功吸引新客户可谓水到渠成之必然。38°是北京(BJ)40傲视同级的37°接近角与1°向上人生态度的完美结合，这种优秀产品性能与人生态度的契合，是对“38°向上人生”最好的释义。它彰显着北汽越野世家与广大消费者，以自我超越自我，以实力驾驭人生的傲然态度；亦如北汽越野世家“坚韧、执着、专注、极致”的工匠精神和越野爱好者们对生活、自由、快乐人生狂热的追求。这犹如鸟之双翼般相辅相成，是越野世家体验营活动获得成功的又一因素。

体验营成都站 聆听专业教练讲解越野技巧

体验营贵阳站 车队体验侧倾坡

市场的需求，就是营销团队策划活动的根基。越野世家体验营，首次在全国范围内进行厂商联动，从市场推广、渠道优化、销售服务等各个层面，建立起了高效的营销决策闭环，着力打造“精品品牌”；首次举办覆盖全国并邀请媒体参加的体验式营销活动，通过越野知识讲解、专业越野场地试驾等环节，让90多家中央及地方媒体和众多消费者，切实感受到越野车的独特魅力；首次将公益活动融入到主题试驾活动中，彰显品牌强烈的社会责任感。“三个首次”以市场为导向，从全新维度扩展了品牌影响力，让好产品讲出了自己的故事，堪称北汽体验式营销的“杀手锏”。上半年，在成都、重庆、昆明、贵阳四站成功举办的体验营活动，顺利地打开了西南市场，让这片北京(BJ)品牌曾经的认知荒漠，逐渐丰沛起来，令“越野世家”的金字招牌在西南地区闪闪发亮。

总结：

“着力将北京品牌打造为越野车市场的巨星”是北京汽车股份有限公司总裁陈宏良对于越野世家的希冀。未来，新的任务与挑战召唤着北京(BJ)品牌，越野世家将继续以“拥抱用户”为己任，以市场需求为导向，深耕越野圈层，将体验式营销做深做透，迎接越野车市场巨星的冉冉升起！