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车型| 上海嘉定区是建设中的上海国际汽车城所在地，各大品牌的汽车在这里竞相争辉，角逐激烈。其中就有搭载东风康明斯发动机的东风商用车。近来，征战和耕耘于此的东风康明斯营销将士们发现：随着市场环境愈加严峻，与竞品的竞争愈加激烈，配装“康机”的东风车的销量略有下滑现象。 对此，东风康明斯营销公司上海商务处多次与东风商用车商代处及经销商进行沟通，对现有的“康机”东风商用车产品及上海区域细分市场行业现状进行分析，发现装配“康机”的KF46在产品特性与技术层面有优势，会有一定的机会。 营销追梦人 有梦就去追 在走访市场和挖掘客户过程中，总部位于上海嘉定区的某物流公司，成了营销将士们的突破目标。该公司主营长途专线物流，有200多辆车在全国范围做汽车零部件运输业务，在上海具有相当大影响力。 随着该物流公司业务发展，车辆需求也在逐步提升。当得知其2019年有购车计划以后，东风康明斯营销公司上海商务处立即与东风商用车商代处紧密联系，展开联合行动。 多次联合拜访客户，介绍东风康明斯发动机及“康机”KF46的产品特性与技术优势，详细讲解包含维保托管服务、线路保障方案、大数据应用、低成本修包等内容的东风康明斯集团客户价值方案。通过为客户提供全生命周期价值方案，以及便利的贴心服务给车辆使用带来的可靠保障。 在全面了解“康机”的优异性能之后，原来只计划购入2台新车的物流公司决定将购买数量追加到36台。 该公司领导表示，东风康明斯和东风商用车良好的品牌形象，富有价值、全方位走心的服务，以及产品可靠的品质是他们选择“康机”东风车的原因，相信随着公司业务量提升，日后还将购入更多配装“康机”的东风车。 |
2台变成了36台，“上海滩”的客户因何“变卦”？
2019-07-27
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【行业动态】
上海嘉定区是建设中的上海国际汽车城所在地，各大品牌的汽车在这里竞相争辉，角逐激烈。其中就有搭载东风康明斯发动机的东风商用车。近来，征战和耕耘于此的东风康明斯营销将士们发现：随着市场环境愈加严峻，..
