11月22日开幕的2019广州车展上，比亚迪携宋家族宋Pro EV版/DM版、宋MAX燃油版亮相，吸引一众参展者关注。 今年，比亚迪宋家族可谓是销量与口碑齐发，10月销量为22803台，同比增长30.5%，环比增长4.6%，累计销量破60万台。宋pro更是获得上市首月订单破万的好成绩，在汽车市场销量低迷之际依旧保持稳定增长，并且连续月销1.5万台，这对宋家族的销量提升起到关键作用；而宋MAX10月销量则达到7千台。 比亚迪作为国产自主品牌中的老将，凭哪些实力不断带给市场惊喜呢？周周就来浅谈一二。 产品矩阵全面化 从动力看，宋家族从宋Pro、宋Pro DM、宋Pro EV，到宋MAX、宋MAX EV、宋MAX DM，在SUV和MPV领域提供燃油、双模、纯电三种动力，给消费者更多的选择。 从价格看，7.99万元21.98万元的售价区间，非常符合消费者的购车预算。对于大多数用户来说，10万元到15万元的价格最为贴合中国大多数家庭实际经济情况，高性价比以及经济性成为这部分人考虑的重要因素。 从定位看，随着二胎家庭的不断增多，家庭用车需求加大，5座、6座、7座的设计更加符合多人口家庭的出行要求，也十分贴近用户的日常习惯。对于大家庭用户来说，7座的选择显得尤为重要。而宋Pro和宋MAX凭借灵活多变的大空间优势，很好地兼顾了这部分用户的使用需求。 尖端技术性能化 以月销量最高的宋Pro为例，其搭载的12.8英寸8核自适应悬浮Pad，可支持智能语音交互，容纳全球400万+应用，开放式Dilink智能网联系统为用户带来音乐、导航等多种功能，打造更为智能有趣的驾乘体验；L2 Plus智能驾驶辅助技术更是集ACC自适应巡航系统、车道偏离预警系统等20多项驾驶辅助功能，为出行安全保驾护航；0.37Cd的超低风阻系数打造静谧的空间环境，国际大师精心调校的底盘都使得乘坐舒适度极高。 宋Pro EV基于e平台打造带来，拥有500km的超长续航，33111纯电汽车核心科技等，另外，其电池包采用七维四层保护，整车安全性领先行业标准。 比亚迪DM 3.0技术堪称全球最成熟的插电式混动解决方案，宋Pro DM中的四驱性能版本车型即通过DM 3.0技术提高燃油经济性，提高整车性能，从而达到高效节能与强劲动力相结合的目的。 用户需求满足感 一方面，提供多种购车服务、金融服务，为客户购车提供超便利的选择。比亚迪推出贴息贷、速享贷、附加贷、快捷贷、标准贷、新能源逸行贷等多种贷款方式，例如宋Pro最高享24期0息或48期低息的政策，首付更低至20%，类似的购车贷款服务为用户经济减压，留足时间去享受生活。 另一方面，对于燃油系列与新能源车型有着较长的质保时间，燃油车型享受非营运车整车包修期4年或10万公里，新能源车型享受非营运车整车包修期6年或15万公里，核心零部件包修期8年或15万公里，动力电池电芯可以享受终身保修的服务，解决用户的用车保养等担忧，以及比亚迪全天候提供外出救援服务，100公里以内2小时赶到现场，300公里以内4小时赶到现场，超300公里8小时赶到现场，给予用户及时快速的事故救援保证。 营销分销创新度 首先，比亚迪用新能源环保主题来提高品牌知名度。品牌始终以绿色出行为产品研究方向，积极配合国家节能减排的环保政策，从绿色环保的理念赢得了国民好感度，从而创造了更高的顾客忠诚度。 其次，比亚迪引入了分网销售的渠道模式，缓解了新车上市带给经销商的销售压力，保证了新旧车型同时具备高热度以及高销量；另外，比亚迪注重跟经销商保持常年友好的合作关系，利益互惠达到事半功倍的效果。 最后，我国经济发展不均衡导致城市之间存在购车需求以及购买力的差异，对于北上广深这些常年被合资品牌霸占的一线城市，比亚迪竞争力相对来说薄弱一些，所以比亚迪采取从二三线城市逐个击破的策略，一个区域到另一个区域，在二三线城市深耕产品与推广营销，比亚迪各系列超性价比的车型受到消费者的喜爱与支持。 周周有话说 无论从产品还是营销上看，比亚迪在宋家族都倾注了十足的男友力。趁着广州车展最后一周倒计时，还不赶紧到5.2馆探一探具备比亚迪当下最前沿的技术和实力？！ 实际上，比亚迪汽车作为国产自主品牌的老牌战将，一直以来都坚守对产品的深耕与对用户需求的拿捏，在合资品牌的竞争压力下，依旧不忘初心保持着稳定的步伐，不疾不徐，在金九银十的十月交出美丽的销量答卷，也印证了国潮的兴起。作为自主品牌爱好者，周周也期待在未来的日子，比亚迪能带来更多优质的车型以及更亮眼的表现。