日前,在市场竞争日趋激烈的形势下,锡柴海外市场订单却纷至沓来,不断刷新出口产销记录。1~5月份,锡柴累计出口近6000台发动机,比去年同期增长14.7%,已形成了俄罗斯、中东、东南亚、南美和非洲等五大出口基地,产品覆盖卡车、工程机械、客车、发电设备等多个领域。
精准的营销策略,为锡柴产品抢占海外市场份额添加了砝码。今年锡柴海外市场部确立了以调优产品出口结构为主线,以高端产品提升锡柴在整车厂的品牌影响力,从而带动锡柴在整车厂出口配套份额的提升。经过努力,1~5月份,锡柴海外市场实现了销量与份额的双增长突破。其中,锡柴奥威发动机CA6DN1-46E3配套解放J6重卡再次批量出口南非;锡柴CA4DF2-17发动机配套南京依维柯客车批量出口越南;锡柴CA6DL2-35E5国Ⅴ发动机配套西沃高端客车销往台湾;发电机组产品批量出口西班牙、德国、澳大利亚、秘鲁、南非等欧美高端市场……
深耕细分市场,也有力提升了锡柴机在整车厂家的配套出口比例。今年锡柴通过联手整车企业配套出口,使产品出口份额在各主要配套厂家中大幅提升。其中,锡柴匹配沈阳金杯车的康威系列发动机490增压中冷和4102增压中冷经过全面切换竞争对手发动机,成为该系列出口车主配动力。在长沙福田,锡柴康威系列发动机490增压中冷和4102增压中冷发动机也处于出口主配地位,锡柴康威485增压中冷发动机更是成为该整车厂家独家配套出口产品。
全新的营销模式、卓有成效的实际行动,使今年锡柴海外战略获得了全新升级。锡柴今年通过重点加强与海外终端代理的直接沟通,了解市场真实需求,积极进行产品适用性改进,为开拓海外市场赢取了更大的发展空间。“精致毫厘,驰骋千里”。目前高端品质的锡柴发动机越来越被海外用户所认可,出口的锡柴产品结构也呈现出向高技术含量发展的趋势。