特斯拉又一次出人意料，4月1日刚刚上调价格，20天后宣布全线降价。去年全球销量冠军车型Model Y的起价调整至历史最低的24.99万元，看来直接针对了最近上市的理想L6（指导价24.98万元起）。特斯拉Model Y和理想L6虽然都是新能源SUV产品，但前者为纯电动，后者为增程式，技术路线不同，面向的客户群体也不同。理想L6更适合家庭亲子出行，受远距离综合续航看重的消费者青睐。因此，尽管价格相似，但它们并非直接竞争对手。

问界M7优惠2万，比理想L6提供更多选择

对于理想L6来说，更需要关注的竞争对手是威马问界M7。它们都是增程式中大型SUV，技术路线相似，指导价也相同，均为24.98万元。但是，问界M7目前提供2万元的现金优惠，价格门槛降至22.98万元，对消费者更具吸引力。虽然理想L6入门款拥有前后双电机四驱，动力更强劲，采用前双叉臂+后五连杆独立悬架，支持悬架软硬调节，智能驾驶辅助功能更丰富。一些用户更注重日常实用，对动力和配置并不苛求。在这种情况下，价格更亲民、购车压力更小的问界M7成为了更好的选择，提供了更多的选择空间。

新款M5标配华为高阶智驾，同样24.98万元起售

问界最新发布了问界M5，价格同为24.98万元起，全系标配激光雷达智驾系统，并在座椅、音响、底盘操控等方面升级。首批下订客户可享约3.7万元选配权益。余承东称，30万元以下车型搭载华为高阶智驾是亏本销售，意味着购买此车的客户实际上是赚大了！

认清形势主动出击，理想汽车争取老车主口碑

在特斯拉和问界的竞争中，理想汽车毫不示弱。除了推出最新产品理想L6外，2024款理想L7、L8、L9和纯电MPV产品MEGA都降价1.8-3万元。而且，购买新车的老车主可享退差价补偿，直接以现金形式回馈，这种做法赢得了口碑，特别是相较于特斯拉，理想汽车的服务更贴心。

理想汽车察觉到市场形势变化，尽管MEGA起步不顺，但仍坚持增程优势，主动调整价格，以顾及消费者利益。理想L6是首款低于30万元的L系列产品，性价比更突出。或许未来将推出更入门版本，以吸引年轻客群，对抗问界M5、M7。关键在于理想汽车二季度的市场表现。