市场虽然繁荣，但成熟度依然欠缺，买卖双方在进行二手车交易时都小心翼翼，降低了交易效率。大众媒体经常关注到二手车买家利益，向其普及很多买车知识及技巧，例如如何辨别“泡水车”，如何跟卖家议价，如何通过公里数、出场小标等判断车况等。但对于二手车卖家需要的信息，却相对缺乏。

　　2013年3月，中国平安集团推出专业的第三方车辆交易平台，集合全国优质商户对意向交易车辆进行线上竞价，帮助车主寻找最公正合理的车价。平安好车也是目前唯一一个对买卖双方均不收取任何手续费的车辆交易平台，使得通过平安好车平台成交的车辆价格更客观、更具有竞争力。

　　如何将二手车卖个好价钱?平安好车专业二手车检测师告诉广大卖家，二手车是否能卖个好价钱的决定因素，贯穿于卖家从买车到用车，再到卖车的三个阶段。

　　买车阶段

　　通常情况下，家庭购车通常很少将车辆使用到报废年限，随着家庭经济状况的提升，家庭成员的增加等因素，总会面对某一天要换车的情况。而我们经常能发现，同样价位购买的不同车型，几年后的二手车价格相差很大，所以消费者在买车阶段就要考虑到所购车辆的保值率问题。平安好车对二手车市场上的各车系热销车型进行了分析，发现高保值率二手车具备的一些共通性。

　　首先，二手车保值率与该车保有量成正比。不难理解，保有量大的热销车型，因为市场占有率相对较高，因此价格稳定、保值率高。比如广汽本田在国内已有200万辆车下线，其中100万辆是雅阁，飞度是继雅阁之后广本的第二大畅销车型，这两款车型保有量之大可以想像，其二手车保值率自然位居各车系前列。

　　其次，品牌认知度对二手车保值率也有很大影响。一般来说，德系车使用两年后的保值率大约为七成左右。以上海二手车市场为例，POLO、普桑、宝来、帕萨特等大众品牌为代表的德系车是非常抢手的香饽饽，其二手车保值率也最高;其次，骐达、轩逸等日系车燃油经济性方面表现出色，因此也较受欢迎;

　　第三，价格越稳定的新车，保值率越高。评估二手车价格时一个最重要的参照标准就是该车当时的新车实际售价，参照此价格并按照折旧率进行评估。如一款高配版手动挡凯越，厂家指导价为10.79万元，优惠后的实际售价一般为9.1万元左右，该车在二手车评估时需参照9.1万元的价格进行折旧。这说明新车价格越稳定，二手车价格也就越坚挺。

　　用车阶段

　　在用车阶段，最基本的当然是遵守交通规则，爱护车辆，定期保养，避免车辆严重受损、泡水等。这样一方面可以提高自己的用车品质，另一方面也可以提高车辆卖出时的价格。

　　定期保养汽车，4S店会有保养历史记录，平时自己也可以考虑创建一份保养日志，并收集整理好每次保养的收据，一份像样的、带有你所有的收据，特别是耗油量变化的保养日志能成为很强的销售工具。

　　出示你的车辆历史记录能使你的买家感到轻松。二手车买家最大的担心就是怕在不知情的情况下买到事故车辆。汽车历史记录表明了这辆车是否出过事故，里程表是否归过零，或是否有其他巨大花费的问题。出示保养记录和一份清白的汽车历史记录可以增加买家的信心――很可能轻松的帮助你完成二手车交易。

　　另外，行驶证、机动车登记证书、使用说明书、保养手册、购置税完税证明，交强险报单都需要妥善保存。

　　卖车阶段

　　就要告别自己曾经的爱车了，出售时的一些知识和技巧同样可以为车辆提高身价。

　　在出售渠道选择上，有实体交易市场和线上交易平台两种渠道可供选择。实体交易市场通常要缴纳进场费用等，同时受限于时间、地点、人流等因素，效率较低。随着电子商务在各个领域的快速发展，网上二手车交易平台成为越来越多二手车卖家的最佳选择。目前，平安好车以“帮卖二手车”为切入点，为车主提供二手车资讯、车辆检测、车辆帮卖和车险、车贷等金融服务。

　　在网上卖车，有些细节需要考虑，这些细节将影响出售的价格。卖车前应将您的爱车打扮一番，车辆外观非常重要。这意味着你应该彻底清洗你的车，无论是内部还是外部，同时也要考虑到任何微小的维修问题。另外，如果您上传了车辆照片，买家点击你的机率将大大增加，发布带有图片的卖车信息，能让你卖车的速度提高数倍。据统计，80%的买家在初次搜寻时都寻找带有照片的信息。平安好车建议您模仿汽车网站上的汽车图库，为车量拍摄四组照片：正面、后面、45度角、发动机、车内照片两张、后车箱、轮胎和钢圈。

　　最后，平安好车提示卖家务必要提供详细的车情描述，售价应定得有根有据。车情的描述要尽量做到认真、详尽、清晰。最重要的是要讲诚信，做到实事求是。对买家不隐瞒车子的缺点和瑕疵。这样往往会增加买家对你的信任度，最终以较理想的价格成交。平安好车对于平台上的卖家会全程在多个方面提供好服务，帮助卖家将二手车卖出好价钱。