2014年1月9日，2014年东风柳汽商用车营销年会在广西柳州举行。东风汽车集团领导、柳州市政府领导、东风柳州汽车有限公司各职能部门领导、各经销商、服务商、配件商等合作单位领导，以及各大媒体齐聚龙城，共谋发展。

东风柳汽总经理程道在会上给大家介绍了东风柳汽2013年的销售情况，2013年商乘销量达22.3万辆，同比增长33%。其中，商用车版块增长35.3%，达到42469辆。销售收入达到165亿，同比增幅35.2%。

东风柳汽能在激烈的市场竞争中脱颖而出，这也与东风柳汽在2013年实施的一系列措施密不可分。

2013年，东风柳汽以大客户为突破点，坚持推进营销转型，从卖产品向卖方案转化，公路运输车的占比稳步提升。

在2013年东风柳汽通过对大客户开发，成功切入快递物流、环卫车、危化品运输等高端物流配货行业。开辟了一条行业客户开发的论坛营销之路。

各品系车型围绕环桂、还京津冀的核心城市群开展协同会展，以点带面，实现区域整体营销力的提升。

同时，通过创新的品牌传播模式，提升了在用户心中的美誉度，例如，通过参加展会、举办论坛等形式，邀请重点客户工厂参观、同时为了更好的推广新车型M7C，开展了行业首创的公路车免费试用活动。

对于2013年的形势，东风柳汽认为，考虑到经济仍在调整期，以及国四全面实施导致部分销量的提前消费，预计中重卡在88万辆左右，同比将下滑8%。东风柳汽提出了2014年的营销目标：商用车达4.5万辆，同比增长6%。同时也将挑战5.2万辆的目标，同比增长22%。

国四排放法规也是最近大家关注的重点，此次年会现场展示的东风柳汽全部为国四车型，东风柳汽已经做好了国四车型的储备，同时，2014年也将借助排放升级的契机，进一步拓展市场。

对于细分车型中，牵引车仍将是未来主要的增长点，柳汽也将重点关注危化、冷链等高端物流市场。自卸、载货等柳汽的传统优势市场也将保持稳定，自卸车的需求向中、西部转移，公路运输向轻量化转移。载货车需求基本平稳，仍然是重点关注速递、冷链等行业。

从现场展示的车型也可以看出，专用车也将关注城市清洁类环卫车和重型搅拌车、罐式车。

对于未来的产品方面规划，东风柳汽将系统导入欧美先进的研发技术，例如，采用全新的底盘设计，天然气牵引车项目已经启动，预计2015年全面上市，高端长头车项目也在稳步推进。在2016年，也将推出全系列全新车型。

强化内部管理，引入日产的先进管理方法，提升产品品质。完善营销、服务及配件网络的优化建设，强化销服一体化功能，提升销售能力。

2014年，柳汽将加快营销转型步伐，从“卖产品”向“卖方案”转型，加大对后市场的关注，坚持导入优势配套厂，提升产品质量，提升客户满意度，打造自主品牌的核心竞争力。（文/图 薛文祥）