一、2014年1-4月国内卡车市场总体情况

2014年1-4月，卡车累计销售1269521辆，同比增长2.59%。其中重卡累计销售290814辆，同比增长16.18%；中卡累计销售93089辆，同比下降12.10%；轻卡累计销售695809辆，同比增长2.02%；微卡累计销售189809辆，同比下降4.74%。

2013年-2014年4月卡车销量 （单位：辆，%）

二、2014年1-4月重卡市场产销情况

4月份，重卡产销量分别为86546辆和88032辆，产销同比分别增长7.58%和7.95%；1-4月份，重卡累计产销量分别为313052辆和290814辆，同比累计分别增长19.54%和16.18%。

2013年-2014年4月重卡销售情况 （单位：辆，%）

近5年1-4月重卡前5家企业产销情况 （单位：辆，%）

1、东风汽车

东风汽车除2010年1-4月排名在第3位之外，其余4年均排在首位，市场份额也始终处于19%-22%之间。2014年1-4月东风汽车生产重卡67565辆，销售重卡57402辆，销售同比增长9.48%，占重卡市场19.74%的份额。

3月9日至23日，由东风柳汽组织举办的“东风柳汽国四精品发布会”六站现场活动顺利完成，活动脚步先后走过石家庄、唐山、成都、苏州、广州、郑州等六大全国物流运输重地。历时半个月的活动时间里，共计吸引了超过800位知名物流企业代表及个人用户到场参与，现场签订订单达80台。此次“国四精品发布会”六场活动，东风柳汽针对当地主要道路运输特性，分别带来了一系列以霸龙重卡和乘龙中卡为代表的公司荣誉产品。

2、中国重汽

中国重汽的销售排名也相对比较稳定，除2012年1-4月排至第3之外，其余4年均排在第2位，并且2012年1-4月份与排名第2位的中国一汽仅有400余辆的差距。但其市场份额除2014年1-4月出现小幅回升之外，其余年份始终处于下降态势，相较于2010年1-4月20.34%的近5年最高值，2014年1-4月已下降3.72个百分点。2014年1-4月中国重汽生产重卡47959辆，销售重卡48345辆，销售同比增长19.49%，占重卡市场16.62%的份额。

近日，中国重汽财务公司完成50台HOWO-T5G牵引车贷款审批及放款手续，助力中国重汽MAN技术产品批量投放吉林市场。中国重汽财务公司根据该用户的购车贷款需求，与集团地区销售部门及时沟通密切配合，第一时间制定出了汽车金融服务方案，与销售部门协作对用户开展了销售+金融联合营销。

根据对该用户的资信调查报告及批量购车业务需要，中国重汽财务公司及时启动信贷审批绿色通道，高效审批、及时放款，促成了该批量牵引车顺利实现销售，同时也在金融领域进一步密切了中国重汽与该用户的战略合作关系。汽车金融绿色通道是财务公司年初新推出的快速审批流程，针对批量购车及MAN技术产品贷款需求，财务公司设置专人快速考察，直接报贷审会快速审批放款，及时满足用户贷款需求及中国重汽MAN产品的市场销售。

3、中国一汽

中国一汽是近5年1-4月份销售排名前5家企业中排名变动最大的一家企业。2010年1-4月其销售排名首位，2011年1-4月下滑至第3位，2012年1-4月回升至第2位，而2013年1-4月和2014年1-4月则连续两年保持在第3位。同时其与排名第2位的中国重汽的销量差距有进一步拉大的趋势。2014年1-4月中国一汽生产重卡52156辆，销售重卡47179辆，销售同比增长17.58%，占重卡市场16.22%的份额。

近日，一汽解放与中华联合财产保险股份有限公司签署了合作协议，双方将在保险业务、品牌推广、产品研发合作、业务培训、信息交流等方面展开深入合作，为解放用户提供保险消费业务，以提高解放经销商的赢利能力，提高解放卡车销量。由于汽车销售已进入微利销售时代，汽车企业必须依靠提升售后服务，通过服务的个性化来弥补产品的同质性，而为用户提供保险等业务可以为汽车销售企业带来更多的利润。一汽解放与中华保险业务合作将形成有效的协同优势，带来双方与用户的三方共赢。

双方以用户价值为导向，将为用户提供购车、保险、上牌、用车、救援等完整的一条龙式便利服务，极大地为用户营造购车和保险消费的新体验，让客户购车更为省心、安心和放心。其次，双方的合作可确保在全国范围内为客户提供统一的保险服务标准，让广大解放客户放心畅行。另外，双方在业务互换、品牌联合建设、资本合作等方面也有广阔的共赢空间。

4、北汽福田

北汽福田是5家企业中唯一的一家5年1-4月重卡市场份额始终保持增长的企业，特别是在与全球最大卡车制造商戴姆勒公司合资后，其实力更加不容小觑。2010年1-4月、2011年1-4月、2012年1-4月，北汽福田连续3年排名在第5位，但2013年1-4月和2014年1-4月已连续两年销售排名处于第4位。除2012年1-4月在重卡市场总体下滑的情况下北汽福田销售同比出现下降之外，其余年份北汽福田销售同比均保持增长。2014年1-4月北汽福田生产重卡44424辆，销售重卡42921辆，销售同比增长16.72%，占重卡市场14.76%的份额。

5月4日，福田汽车与潍柴动力签署了新一轮战略合作协议，根据协议，双方将利用各自领先技术联合开发国Ⅴ、国Ⅵ排放标准的重卡产品。在深度方面，福田与潍柴将联合开发国Ⅴ、国Ⅵ排放标准的重卡产品，“将来有国Ⅶ也可以联合开发国Ⅶ的产品。”在深度方面，“以往的合作仅是供应商关系，此次合作在资本、技术、市场和网络方面全面合作。”赵景光透露，尤其在市场和网络方面，潍柴动力将是福田汽车在国内以及中低端海外市场的第一合作伙伴，双方将共用网络，特别在服务网络方面。