沪宁营销同盟会通过促进经销商与改装厂进行合作，组织经销商进行观摩与交流，扩大了经销商的盈利空间，提升了经销商的管理能力，增强了陕汽品牌的综合竞争力。这一篇，将介绍沪宁营销同盟会是如何进行市场分析，帮助经销商准确把控市场？又是如何加强经销商投标管理，促进大客户销售的？

● 深入市场分析

“市场分析”是沪宁营销同盟会会议中必不可少的环节。通过对区域市场进行详细的分析，由各经销商进行充分沟通讨论，最终制定针对性的市场销售策略，促进市场销售。

同时，策略的制定与厂家的支持密不可分，沪宁营销同盟会在开展“市场分析”之前，由沪宁办事处对近期厂家的政策进行逐一解读，帮助经销商深层次理解政策，最大程度的利用政策。

●  加强投标管理

随着国家对于道路运输管理的集中化、标准化要求，运输行业的客户逐步由散户向运输公司发展。“大客户”具有需求量大、需求稳定、销售利润高等特点，因此历来是各个厂家争抢的主要客户。

为了增加大客户投标成功率，沪宁营销同盟会采取了以下办法：在大客户投标之前，由理事会对大客户进行针对性分析，讨论最具竞争力的车辆综合解决方案，选定合适的经销商主要攻坚，并且，针对连续三次投标未中标的经销商，不再给予其大客户销售权限。此举，防止了经销商之间的恶意竞价，提升了经销商的盈利空间，促进了区域大客户的投标中标率。

沪宁营销同盟会对市场进行精准分析，帮助经销商准确把控市场，制定行之有效的销售策略，为区域市场份额提升奠定了基础；同时，以投标管理为抓手，减少渠道内部不良竞争，促进区域大客户与陕汽的合作。

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