2014年10月16日，UD酷腾国内首家4S店正式开业，这也意味着UD酷腾的全国上市销售正式启动。面对目前竞争激烈的国内重卡市场UD有着怎样的信心？接下来UD酷腾在市场中会有怎样的打算和计划？我们就目前UD酷腾的一些问题咨询了东沃（杭州）卡车有限公司的领导。

UD酷腾国内首家4S店广州正式开业

●  稳扎稳打 致力于长期良好发展

从产品发布到首家4S店开业，中间一共经历了将近一年的时间，在这段时间内东沃做了哪些工作呢？东沃（杭州）卡车有限公司总经理 Tommy Svensson先生表示，这次东沃卡车有限公司不仅仅是向市场推出一款产品，对于整个公司而言也是一次非常大的变化。在这段时间里公司开展了一系列新的计划和流程。这不仅仅是在公司内部去引进和搭建一个全新的系统、产品技术和流程，在商务方面也完全引进了一个全新的商务系统和模式。

东沃（杭州）卡车有限公司总经理 Tommy Svensson先生

UD希望能够在把这款产品推向市场的同时，也能够为用户提供更好的盈利能力。希望与客户建立起长期的合作关系，这个时间有点长，但是并不着急，东沃希望能有一个长期良好的发展。

●  看好国内重卡市场 UD充满信心

东沃（杭州）卡车有限公司执行副总经理陈文彪先生表示，目前重型车的发展已经趋于平缓，暂时不会有太大的波动，整个市场也不会有太大的提升。东沃是有机会的，而且这个机会很大。一方面东沃对自己的产品非常有信心，这个产品从构思到定型再到上市是花费了大量的时间，目的就是希望为市场为客户提供一款完美的产品。

东沃（杭州）卡车有限公司执行副总经理陈文彪先生

另一方面UD酷腾针对国内市场它自身有很多亮点，尤其在细分市场里更是突出。同时UD的品牌在国内有这非常优秀的口碑。国四的推广，对于UD酷腾产品推广而言更是一个帮助，UD酷腾源自沃尔沃技术，对于环保和安全方面的表现非常的出色。

●  专注经销商服务能力建设 致力于客户盈利

东沃（杭州）卡车有限公司副总经理蒯军先生

东沃（杭州）卡车有限公司副总经理蒯军先生表示，目前客户越来越专业了，他不会简单的听你说我的车油耗低，我的车系出名门，往往是要说出你的车为什么省油，是如何做到省油。所以东沃不会去做一些很花哨很铺天盖地的东西，如果说要宣传的话，将会围绕客户的实际体验，要从怎么帮助用户降低成本，提高盈利能力来做宣传。

今明两年会围绕经销商做很多工作。目前客户希望在经销商得到售前知识培训，售后服务支持，以及商用车和物流运输的知识。东沃将会和经销商开展多种培训，给客户更多的信心，这样能最终帮助客户得到最终的收益。

●  建设两小时服务半径 拓展全国网络

对于未来计划，东沃卡车副总经理蒯军表示，后续将陆续发展一级经销商店达30家，其下线具有服务职能的二级经销商将多达90-120家，能够基本完成2小时服务覆盖半径的建设工作。

同时蒯军先生表示在东沃的发展中东风和沃尔沃都提供了很多支持，他们的资源对东沃是全开放的。东沃的经销商会陆陆续续会开业，他们有原沃尔沃经销商，也有原东风经销商，但是他们都是分别投资的，都是两套人员配置，两个场地。这是因为一方面品牌有差异，同时销售的产品和服务的内容也有差异，所以在人员场地等方面都是分开的，目的就是要将UD这个品牌做到更加专注专业。（文/图 杨建伟）

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