今年一季度，卡车市场呈现高开增长态势，终端市场需求高于同期。一汽解放主动出击，乘势而上，积极拼抢市场。1—3月份，累计销售中重型卡车4.64万辆，同比增长26%，市场份额预计可以达到17.4%，累计同比增长2.2%。备品销售收入达到2.47亿元，累计同比增长20%，实现了良好开局。

一汽解放一季度中重卡销量同增26%

2014年是解放实现“十二五”目标的关键年，也是实现向上突破的转折年。在如此严峻的发展形势面前，一汽解放迅速拟定了“拼抢一季度，决战上半年”的作战计划，一季度，营销体系贯彻“聚力突破、深化品系、做强服务、勇争第一”的营销方略，继续巩固牵引车市场优势，制定专项策略，确保了安徽、浙江、河南等核心区域解放市场份额的提升。云南、广西等西部区域市场也率先取得了西部突破攻坚站的胜利，为解放在西部的全面突破树立了成功的模板。

同时，利用“4P+2S”工具作为指导，合理梳理并简化解放产品平台及车型，推介解放具有竞争力和工况适应性更广的主销产品，主动引导，创造优势，持续提升营销体系市场研究及营销推进能力。他们持续深化品系营销，在自身体系按分品系思路继续完善的基础上，通过政策引导，逐步实现分品系营销在网络层面的落地，为解放实现精准营销和长期的客户管理奠定基础。

进入二季度后，按2015年1月1日正式实施国四预计，卡车年度需求趋势将呈现高开平走态势，加上黄标车加速淘汰政策出台预计对下半年需求产生拉动。一汽解放将适时调整销量目标，围绕营销策略制定到位、品牌传播到位、服务支持到位、备品供应到位等重点工作目标，根据不同区域市场，制定切实可行的工作细则，快速推进到位、快速落实到位，争取超额完成全年任务。

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