3月11日，中通客车第2万台客车出口发车庆典暨出口非洲高档大客车交车仪式在山东聊城举办。作为超越2万台客车出口的记载，本次出口实现了中通客车海外市场发展中里程碑式的跨越。同时，本次高档客车产品销往海外，也代表着中通客车在中国汽车制造企业中成功地开辟出了一条制造高端客车的发展之路。

中通客车获得沙特2186辆校车出口订单

　　“十年磨一剑”，打造国际化品牌

　　中通客车自2003年开始进入国际市场，成为第53届世界小姐总决赛指定用车;2005年，中通客车海外销售额突破一亿，也是在这一年，中通客车确立了发展国际市场的重要战略。在国际市场战略的指引下，中通客车海外业务实现了稳步增长的态势。

　　首先，中通客车在产品销量上取得了出色的成绩。2006年，中通客车出口累计翻番增长，在国内自营出口客车企业中居于第三位;2008年，中通客车更是获得了1600台海外出口订单，大型客车出口业务位居行业第一。其次，在国际化市场拓展上，中通客车迈向了高端市场。2009年，中通客车夺得非洲高档客车第一单，开启了国际化高端客车市场之路;2013年，中通客车批量进入法国等欧洲高端市场。第三，中通客车更加注重打造海外细分产品市场，其出口产品在涵盖公路、公交、旅游等多种客车类别基础上，中通客车的校车出口表现十分卓越。2013年，中通客车交付中国首批长头校车出口订单;2014年，中通客车获得沙特2186辆校车出口订单，并在45天内实现了一次性交付。此外，中通客车还通过不断提升技术水平，于2014年向德国出口了中国首批欧六标准客车。

　　正所谓“十年磨一剑”，中通客车在十余年的海外市场发展中，不断提升产品品质，提高客户需求满意度，其产品已得到了世界各地用户的青睐。目前，中通产品已销售到涵盖亚洲、欧洲、美洲、大洋洲、非洲在内的全球80多个国家和地区，其品牌知名度和影响力已响誉全球，并得到了不断提升，同时，中通客车的海外业务成为了公司的重要战略支点。

　　精耕全球市场，“有所为，有所不为”

　　十年耕耘，收获良多。中通客车在十年海外市场发展中不断探索和成长，尤其是2011年确定二次创业发展规划以来，中通客车在海外市场领域更是有了新的突破和进展，并确定了“海外业务始终占公司整体25%以上”的规划目标。

　　其中，在海外市场运作模式上，中通客车开始注重“深挖”和“精耕”。2012年，中通客车提出了全球市场细分化概念，确立了20多个公司级重点市场及海外重点市场，并通过利用当地资源优势，将有限的资源充分投放到重点市场中去，以提高资源利用效率。也就是中通客车总经理孙庆民所说的：“有所为，有所不为。”

出口非洲高档大客车整装待发

　　在出口结构上，中通客车开始向“高品质和定制化产品竞争”方向转变。本次出口非洲的高档客车产品就是一很好的证明。为了能够更好适应非洲当地的运营环境及道路状况，该批订单车辆在生产过程中进行了多次产品设计调整，以充分满足海外市场用户需求，并同时满足了本批出口订单的车型多样化、个性化等特殊要求。从2009年获得非洲高档客车出口第一单，到本批客车再次顺利通过检验，说明中通客车产品出口已开始实现“有质量的持续增长”。

　　从到处撒网，到驻地耕耘。中通客车精耕全球市场的国际化战略也得到了很好的验证。2014年，中通客车海外出口数量同比增长超过90%，出口额同比增长37.23%，增幅远超行业平均水平。同时，出色的海外市场业绩，也成为中通客车在2014年客车市场整体下滑形势下，逆势上扬的有利推手。

　　开启国际化市场战略新模式

　　在精耕全球，不断走向“专、精、深”的海外市场发展中，中通客车的国际化市场战略也愈发明朗。以本次第2万辆客车出口为起点，中通客车确定了包括国际化产品、国际化管理和国际化营销等更加长远的国际化发展战略。

　　即在国际化产品方面，真正实现国际化规模，形成研发、生产的全球布局;在国际化管理方面，使管理水平、管理体制与国际接轨，并达到全球行业领先水平;在国际化营销方面，中通客车将实现营销组织的全球化，设立职能完备的销售公司，同时，在营销领域与其他中国品牌形成差异化。

　　未来，中通客车还将继续抢抓机遇，不断发展和创新，并继续深入研究海外市场发展，持续推进国际化市场战略，使中通客车能够得到更加长久、更加辉煌的发展。